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_{蕭山苗農(nóng)在大棚中}

     蕭山苗農(nóng)黃良根這幾天一直在內(nèi)蒙古包頭，他忙著洽談在包頭附近的森林公園承包200畝土地新建苗木基地的事。三個(gè)月前，他所在的公司在包頭郊區(qū)已經(jīng)建起了一個(gè)20畝的苗圃，從蕭山運(yùn)來(lái)的樹苗才剛剛下種，他們又開始籌劃建立更大的苗木基地。

　　“本土化”苗圃優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)

　　黃良根產(chǎn)生在包頭市建苗圃的念頭，主要是因?yàn)樗�所在公司承接了該市高檔社區(qū)金茂豪庭的園藝和綠化工程。按照以前的經(jīng)營(yíng)模式，工程綠化用的苗木都是當(dāng)?shù)夭少?gòu)或者從蕭山基地直接運(yùn)到工地上種植，但直接從南方把樹苗運(yùn)到北方種植，不僅運(yùn)輸成本高，而且很多會(huì)因“水土不服”而枯死。所以必須把從蕭山運(yùn)來(lái)的苗木先種植在當(dāng)?shù)孛缙岳铩坝?xùn)化”一段時(shí)間，再植到綠化工程處，這樣可以大大提高苗木的存活率，降低綠化工程成本。

　　在目標(biāo)市場(chǎng)附近建的苗圃黃良根稱之為“本土化苗圃”，他認(rèn)為除了降低成本外，還有另一個(gè)好處是可以開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。拿內(nèi)蒙古地區(qū)來(lái)說(shuō)，這幾年要綠化的工程很多，苗木用量也水漲船高，而當(dāng)?shù)孛缒臼袌?chǎng)品種單一，價(jià)格比蕭山要高很多。“比如說(shuō)紅葉小柏吧，在蕭山一元多，在包頭卻要賣到三元左右，要是在本地建立一個(gè)苗圃，用人和土地成本比蕭山還略微便宜些，把成本控制好了，就可以有很大的利潤(rùn)空間�！�

　　蕭山苗農(nóng)揚(yáng)鞭省外市場(chǎng)

　　近年來(lái)，像黃良根這樣到省外建苗圃的蕭山苗農(nóng)越來(lái)越多，他們嘗試通過(guò)本土化苗圃來(lái)開拓區(qū)域市場(chǎng)。

　　新街鎮(zhèn)元沙村苗農(nóng)田文虎目前已在上海松江、北京順義、天津靜海、山東淄博建起4000余畝苗木基地。苗農(nóng)管澤林在上海浦東建有1000多畝的苗木基地，主要種植香樟、金葉女真等常規(guī)品種，銷售區(qū)域遍及上海每一個(gè)角落。苗農(nóng)陳國(guó)良前不久也在云南建起了苗木基地。

　　寧圍鎮(zhèn)豐北村的許金觀是開拓省外苗木市場(chǎng)最早的人之一。當(dāng)初，他剛到北京昌平建苗圃時(shí)面積只有50畝，而且現(xiàn)在他在通州、順義、昌平等區(qū)的苗圃已經(jīng)擴(kuò)張到1500多畝。他說(shuō)，最近很多蕭山的老鄉(xiāng)紛紛到北京開拓建苗圃，光他知道的就有10來(lái)個(gè)。目前，在北京的蕭山苗農(nóng)主要向一些奧運(yùn)工程的綠化建設(shè)公司提供苗木。北京鳥巢體育館場(chǎng)地、昌平鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、八達(dá)嶺長(zhǎng)城附近的自行車比賽公路，都種著蕭山苗農(nóng)提供的綠化苗木。

　　省外苗圃打開全國(guó)市場(chǎng)

　　據(jù)蕭山農(nóng)業(yè)局林業(yè)科沈偉東科長(zhǎng)介紹，該區(qū)的在外省的苗木基地有5萬(wàn)畝，足跡遍及了北京、上海、天津、河北、湖北、陜西、江西、貴州、重慶、成都、昆明等十多個(gè)省市。

　　在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，蕭山苗農(nóng)由于盲目發(fā)展曾出現(xiàn)過(guò)“龍柏?zé)�狗肉”的教�?xùn)，現(xiàn)在苗農(nóng)們已經(jīng)開始走出生產(chǎn)、出售的局限，主動(dòng)涉足園林綠化工程的設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)、租擺和市場(chǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅新街鎮(zhèn)具有二級(jí)資質(zhì)以上的園林工程承攬企業(yè)就超過(guò)10家，由于蕭山苗農(nóng)在經(jīng)驗(yàn)技術(shù)等方面具有很大優(yōu)勢(shì)，很多外省苗圃基地的建立與承接園林綠化工程直接掛鉤，經(jīng)常是工程做到哪苗圃建到哪。

　　雖說(shuō)苗圃建在外省，但對(duì)蕭山本地市場(chǎng)還是有很大的推動(dòng)作用。外省苗圃的種苗絕大部分都來(lái)自蕭山，僅許金觀的北京苗場(chǎng)，今年就向新街鎮(zhèn)的近500戶苗農(nóng)求購(gòu)了苗種。外省苗圃的建立，不僅擴(kuò)展了蕭山種苗的銷路，還讓苗農(nóng)對(duì)市場(chǎng)需求有了更清楚的了解，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。