昌都偾抢实业投资有限公司

　　11月30日，2008年中國花卉報理事單位年會在陳村花卉世界召開。面對全球金融危機(jī)，花卉企業(yè)聚集一堂，探討行業(yè)未來發(fā)展方向。

　　中國花卉行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響會有多深？大漢集團(tuán)董事長劉邦賢認(rèn)為，目前國外花卉業(yè)所受影響非常明顯，比如歐美蝴蝶蘭、鳳梨等花卉價格快速下跌，各大企業(yè)也盡可能地收緊預(yù)算減少開支。但國內(nèi)市場還處于成長階段，與歐美相比具有滯后性，目前影響還沒有那么大。相反，可借此機(jī)會處理花卉行業(yè)的內(nèi)部監(jiān)理、市場擴(kuò)容以及消費(fèi)引導(dǎo)等諸多事宜。

　　劉邦賢的觀點(diǎn)得到了先正達(dá)種業(yè)中國區(qū)總監(jiān)葉劍秋的認(rèn)同。葉劍秋說，那些行業(yè)進(jìn)入門檻低的企業(yè)普遍感覺困難，而擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)受影響很小。企業(yè)應(yīng)該利用這個時機(jī)進(jìn)行整合，或轉(zhuǎn)為相對務(wù)實并有獨(dú)特產(chǎn)品的研發(fā)型企業(yè)；或依附國外良性發(fā)展的大企業(yè)，引進(jìn)成熟品種。決不應(yīng)該陷入低水平、同質(zhì)化和無限制的擴(kuò)張當(dāng)中。

　　莫爾海姆（北京）園藝科技有限公司總經(jīng)理袁向陽指出，很多國外企業(yè)因為本國經(jīng)濟(jì)不景氣，要將企業(yè)的科研、生產(chǎn)向國外特別是發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。此時國內(nèi)企業(yè)更應(yīng)該注重軟性投入，爭取參與到國外花卉品種資源及核心技術(shù)開發(fā)合作中去。即使現(xiàn)在受影響最大的出口型園林綠化企業(yè)也是“機(jī)”大于“�！保阂环矫妫�政府對環(huán)境改善投入的力度不會降低，園林綠化企業(yè)可以向居民小區(qū)建設(shè)方向轉(zhuǎn)變；另一方面，積極開拓俄羅斯、中亞等市場會改善出口狀況。

　　如何在這個階段修煉內(nèi)功？浙江傳化生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理倪惠珠強(qiáng)調(diào)：走精品、走聯(lián)合之路。以韓國大花蕙蘭為例，雖然年宵種植量下降了50%，韓元大幅貶值，但大花蕙蘭精品價格依然很高。究其因，企業(yè)各自扮演著不同角色，各自分工不同：有精品種苗商，有成品生產(chǎn)商，有外貿(mào)商，他們之間形成了穩(wěn)定的三角關(guān)系，達(dá)到了優(yōu)勢互補(bǔ)。每個企業(yè)能集中精力把自己的角色“演”好。所以企業(yè)從現(xiàn)在開始就應(yīng)該考慮未來5年該做什么，該放棄什么，并與其他行業(yè)緊密聯(lián)合求發(fā)展。

　　當(dāng)前，國內(nèi)有一些企業(yè)已經(jīng)建立了聯(lián)合體，如以廈門愛墾園藝為首的廈門草花聯(lián)合會，以杭州天景水生植物園為首的水生植物聯(lián)合會。他們或在同業(yè)界呼吁自覺抵制惡性價格競爭，或聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人來拓寬銷售渠道，都取得了較好的效果。

　　另外，參會企業(yè)家都不約而同地提到，要使企業(yè)跳出危機(jī)，必須擴(kuò)大內(nèi)需、引導(dǎo)消費(fèi)。云南麗都花卉發(fā)展有限公司總經(jīng)理朱應(yīng)雄談到，目前國內(nèi)花卉銷售基本上還處于“成品原料”的階段，應(yīng)該向藝術(shù)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。麗都銷售組建了兩套班子，一套管銷售，一套管花藝，并建立配送中心來開拓終端渠道、指導(dǎo)消費(fèi)。朱應(yīng)雄認(rèn)為，鮮花走上花藝消費(fèi)之路，才算進(jìn)入了正軌。浙江虹越花卉有限公司已推出采用特殊包裝、面向家庭園藝的種苗銷售服務(wù)，還開拓了網(wǎng)絡(luò)銷售模式進(jìn)行終端銷售推廣。