經(jīng)營之道有種種，但忌諱的是“一窩蜂”——不加思考地跟在別人后面行動。類似“龍柏?zé)啡?rdquo;的悲劇在花木業(yè)的舞臺上曾一次又一次地上演。浙江蕭山、江蘇武進(jìn)、河南鄢陵等花木主產(chǎn)區(qū)都出現(xiàn)過類似情況。盲目跟風(fēng)，不加分析，別人種什么賺錢我也種什么，導(dǎo)致了產(chǎn)品的雷同、大量積壓、市場滯銷，只能揮淚砍掉龍柏用來烹燒狗肉。

　　經(jīng)營中缺乏創(chuàng)意除了表現(xiàn)為盲目跟風(fēng)外，還體現(xiàn)在惡意“價格戰(zhàn)”的此起彼伏。大部分從業(yè)者出現(xiàn)“賣難”問題后，在降價之外似乎沒有別的招法。“你的價格低，我的價格更低”。降價本是正常的現(xiàn)象，可在花卉業(yè)內(nèi)普遍存在著不正常的降價，有些花卉產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生產(chǎn)成本。特別是有些花卉產(chǎn)品的降價是以品質(zhì)下降為代價——價格越低，產(chǎn)品越賣不出去。大打價格戰(zhàn)讓花卉從業(yè)者“賠本賺吆喝”，同時也損傷了行業(yè)整體利益，嚴(yán)重挫傷了從業(yè)者的積極性。

　　花卉從業(yè)者要開動腦筋，以創(chuàng)新思維去發(fā)展產(chǎn)業(yè)。落實到細(xì)節(jié)，表現(xiàn)為各種經(jīng)營謀略。

　　第一，品種上要搶占先機。品種是花卉經(jīng)營的關(guān)鍵因素，品種選擇最好是“人無我有”。擁有了新、奇、特花卉產(chǎn)品，意味著就擁有了營銷主動權(quán)。1997年春季前，一批腦筋靈活的花卉經(jīng)營者嘗試從荷蘭進(jìn)口鳳梨、紅掌、西洋杜鵑等高檔花卉。當(dāng)時，由于這些花卉是不折不扣的新鮮事物，迅速搶占了上海、北京等大城市的市場，他們因此賺得了大大的“第一桶金”。20多年后的今天，昔日的“貴族花”已經(jīng)全面國產(chǎn)化，要是再以奇高的價格從國外進(jìn)口這些花來賣的話，肯定會摔跟頭。

　　第二，經(jīng)營形式要推陳出新。近日，北京世紀(jì)奧橋花卉園藝中心開業(yè)的消息成為多家媒體關(guān)注的熱點?；ɑ苁袌鲈诒本┎⒉簧僖?，但以現(xiàn)代超市為經(jīng)營方式的，這在北京還是頭一家：所有花卉統(tǒng)一采購、統(tǒng)一標(biāo)簽、統(tǒng)一收銀，所有產(chǎn)品由顧客推車自選，這種新穎的售花方式成為世紀(jì)奧橋花卉園藝中心的重要賣點。該花卉超市開業(yè)以后，顧客云集。它的成功關(guān)鍵在于經(jīng)營者思路的超前、經(jīng)營方式的求新求變。

　　第三，產(chǎn)品要整體包裝后再上市。包裝要“內(nèi)外兼修”，外包裝要新穎、美麗，內(nèi)包裝要富于文化內(nèi)涵。舉例來說，一度流行的組合盆栽就是一種很好的產(chǎn)品“包裝”形式,把幾種花以插花的藝術(shù)形式組合到一起，再配上精美的盆器，不但很好地表現(xiàn)了花卉的色彩美和層次美，而且大大提升了產(chǎn)品的附加值。

　　第四，營銷模式要銳意創(chuàng)新。營銷是一門大學(xué)問，優(yōu)秀的創(chuàng)意會起到出奇制勝的效果。比如浙江森禾推出的花卡服務(wù)就是一次成功的營銷策劃。森禾花卡實際上是一張鮮花購物卡，花卡面值不等，客戶可以借助產(chǎn)品手冊做鮮花菜單式自選。只要客戶一個電話，鮮花就可以送貨到家。如果在養(yǎng)護中出現(xiàn)什么問題，可以隨時打鮮花熱線電話求助。

　　第五，經(jīng)營定位要拓寬思路。不要都擠到種花、賣花這條路上。條條大路通羅馬，不妨開拓新思路，獨辟蹊徑。種花、賣花領(lǐng)域競爭相對激烈，從業(yè)者眾多，不妨躋身其他領(lǐng)域，比如種子種苗、花肥基質(zhì)、園林機械等輔助行業(yè)。避開熱門的主業(yè)，發(fā)展花卉“輔業(yè)”，同樣可以開創(chuàng)一片新天地。此外，花卉業(yè)和旅游、物流等行業(yè)正在相互滲透，變得更加不可分割。跳出花卉業(yè)發(fā)展種植也是一個成功的路數(shù)。今年北京推出了“百萬市民走進(jìn)京郊百花園活動”就是很好的創(chuàng)意。17家花卉生產(chǎn)基地和花卉示范園變身花卉采摘園，廣大市民既可賞花又能購物，可謂是一舉兩得。