昌都偾抢实业投资有限公司

　　人類關注自身的生存環(huán)境，時尚的話題離不開“綠色、生態(tài)”，景觀設計在這方面扮演著重要的角色，它是一個樓盤開發(fā)理念的載體，也是體現著樓盤的獨特個性。

　　在房地產開發(fā)領域，景觀設計營造出的空間環(huán)境可直觀感受，能直接提高人們的居住品質，因此為廣大市民青睞。南昌的房地產商已經意識到“景觀”已成為房地產營銷中的一個具有新鮮感和持久吸引力的賣點。景觀設計作為樓盤策劃的重要賣點，有其獨特的專業(yè)性和時代感。怎樣與營銷配合，帶動住房銷售，則是跳出專業(yè)性，站在整個樓盤的角度來審視景觀。

　　景觀設計的營銷宣傳怎樣訴求？

　　常聽人說，景觀的營銷宣傳難做，除了說“綠化率達到30%”、“3000平方米的大廣場”、“設有大型噴水池、健康步道、兒童兒園”外還能訴求些什么？

　　對于一個優(yōu)秀的景觀設計作品，在營銷宣傳中是很多文章可做的，這就需要我們先了解景觀設計的意圖和構思。好的作品要講究功能性和藝術性的完美結合，被賦予一定的靈性和生機，是具有生命力的，可能每個景點都會產生一段故事，幾株花木也能聯想到春花秋月。景觀設計的本意不是把小區(qū)空地綠化了或填滿了，而是通過綠化、水體、小品、景觀、建筑等元素的組合營造出一種氛圍、一個意境，也許是“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡風”的雅清幽，也許是“花隱重門約掩，堂虛綠野尤開”的秀茂柔媚。

　　因此在做宣傳時，先要抓住設計作品的神韻，把“月移花影、霧失樓臺、松風聽濤”的意境表述出來，使人看后覺得處處有情、面面生意，栩栩如生，這樣方能把景觀的魅力展露無遺，也才能真正打動消費者。

　　景觀設計通過什么方式來輔助營銷

　　效果圖

　　在報紙廣告、售樓書上刊登印刷景觀效果圖，在售樓現場張貼效果圖，結合文字敘述，都可給購房者直觀感受。

　　景觀說明培訓

　　針對售樓人員的景觀說明培訓，可在售房過程中讓客戶了解到景觀觀建后的效果和公司在景觀建設上投資的力度以，給客戶增加信心。

　　售樓部的景觀營造

　　售樓部猶如活廣告，它的外圍景觀營造不容忽視，需精雕細鑿，把最美好的景色呈現給客戶，讓人們切身感受到好的景觀環(huán)境能給人帶來身心的愉悅，將更能打動購房者。

　　景觀說明會

　　由專業(yè)設計公司主講的景觀說明會可邀請專家學者、媒體、客戶、房地產業(yè)人士參加，擴大品牌知名度。

　　動畫

　　三維動畫能從多視角看虛擬的小區(qū)環(huán)境，可在售樓現場或電視媒體中播放，給客戶更直觀的感受。

　　報欄專欄

　　通過在報刊上開辟景觀評述專欄，請專家、市民評議，從多角度來分析樓盤景觀，擴大影響。

　　在多方位宣傳景觀的同時，要把廣告、樓書包裝、動畫制作、現場布展等多方面的形式格調與景觀風格統(tǒng)一起來，形成一個形象系統(tǒng)。如景觀風格偏重于江南古典園林，廣告包裝的色彩就要淡雅，突出“粉墻黛瓦”的感覺；動畫制作中，可將局部場景定格，淡出變換成一幅中國山水畫的效果，背景音樂以中國民族樂器彈奏為主旋律；燈箱廣告的可制作成卷軸畫的形式；售樓人員的服飾以清秀典雅為好。也就是說，在廣告宣傳中，一定要形成CI系統(tǒng)，突出它的個性，才會讓人記憶加深。