眼看他起高樓　眼看他樓塌了

　　三年前，對園林專業(yè)畢業(yè)生來說，“去園林上市企業(yè)上班”等于獲得“好平臺”、“高起點”。當年的他們想不到有一天，參天大樹也會面臨將傾的危機。“發(fā)債失敗”、“欠薪”新聞頻出，公司旗下股權(quán)多次變更，園林上市企業(yè)各種負面新聞纏身。

　　棕櫚園林已經(jīng)被國資控股，東方園林也有傳言。龍頭企業(yè)風雨飄搖，小企業(yè)日子也不好過。國家對工程項目管理日益規(guī)范，無法再靠“借資質(zhì)”獲得項目的小企業(yè)收入少了，用人、運營成本卻在攀升。

　　曾經(jīng)恣意生長的園林工程被戴上緊箍咒；以為是聚寶盆的PPP項目如今成了燙手山芋；競爭對手中多了資質(zhì)齊全、財力雄厚的國企與央企。這都是園林企業(yè)正在面臨的問題，怎么辦？

看齊政策 不忘市場　有多大碗 吃多少飯

　　曾被認為是園林行業(yè)風口的PPP項目，在2017年遭大量清理退庫，擊碎了多少企業(yè)的擴張夢。

　　今年4月財政部發(fā)布40號文件，繼續(xù)遏制假借PPP名義增加地方政府隱性債務風險行為，PPP市場高壓仍舊未解。另一方面，國家始終把PPP項目看做穩(wěn)增長的重要抓手，不斷優(yōu)化。財政部PPP中心統(tǒng)計，截至2019年4月末，全國PPP項目累計8921個，投資額13.5萬億元。

　　有人說，如果企業(yè)杠桿太大，什么模式都行不通。讓龍頭企業(yè)陷入困境的，不全是PPP的鍋。

　　以東方園林為例，2018年，該公司中標PPP項目36個，總計金額339.48億元，同比增長18.65%。PPP項目不僅需要前期大量墊資，且資金回籠時間長，對企業(yè)流動資金要求高。其實，在2017年財務報表中，遠高于市場平均水平的應收賬款周轉(zhuǎn)率和67.62%的資產(chǎn)負債率顯示，企業(yè)資金流轉(zhuǎn)已亮紅燈。“短債長投”的資金模式亦遭詬病。

　　在評估承接PPP項目風險時，東方園林財務報表中連續(xù)幾年提及“政府換屆”、“政策支持力度”等不確定性影響因素，卻忘了作為企業(yè)需面對的市場風險。

　　預計未來幾年，大型園林項目甲方仍主要是政府——房地產(chǎn)業(yè)頹勢明顯，單個項目金額小、管理成本高；文旅項目方興未艾，或能成為未來的盈利點。面對諸多不確定性，無論企業(yè)規(guī)模大小，都要小心，誘人的奶油下未必是蛋糕，是氣球或炸彈也未可知。

　　好消息是，國務院發(fā)文規(guī)定七月起政府項目不得墊資實施。國家對各地財政風險評估也逐漸完善，全國2519個已實行PPP項目的行政區(qū)中，有1800個行政區(qū)財政支出責任比在預警線（7%）以下，評估結(jié)果對企業(yè)與地方政府都是一個好的指引。

　　鑒于此，園林企業(yè)還需密切關注政策變化，審慎考量、合理布局，以避免那些“不需承受”或“承受不了”的風險。

PPP還是EPC？　上下貫通 方得始終

　　PPP并非承接政府工程的唯一模式。相較PPP的長周期、大投入，EPC是另一種模式。

　　EPC總包模式下，承包方擔主要責任，也被賦予更大自主權(quán)。設計、采購無縫銜接，設計、施工同時開展，除了有利于工期縮短，項目質(zhì)量也因設計的隨時調(diào)整而實現(xiàn)優(yōu)化。所以EPC項目素以高質(zhì)、高效、低成本著稱。

　　目前園林工程企業(yè)能真正“總承包”的不多。原因在于“總承包”要求設計、施工、采買、規(guī)劃、管理的綜合能力，滿足要求的企業(yè)數(shù)量有限。

　　據(jù)了解，EPC實施多省試點項目以來，東方園林、文科園林、杭州園林等都有相關項目承建。從上述企業(yè)的情況來看，效果還不錯。

　　杭州園林年報顯示，2018年公司營收5.2億元，同比增長185%，增幅創(chuàng)3年新高。其中，“博鰲濱海大道綠化提升工程”等EPC項目營收3.66億元，占總營收69.98%。報表中亦顯示，“工程總承包業(yè)務”毛利率54.3%，貢獻占比69.7%，是公司最大的毛利來源。

　　總承包模式不只是高營收一個好處。統(tǒng)一布局、集中管理下，無論是交涉的時間或項目采購的成本都降低了。項目周期短、資金回流快、管理成本低，企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流大幅上升。

　　不過EPC需要底氣。作為園林施工企業(yè)，最主要的是攻克設計難關，加強管理與施工能力。一個一般的工程項目，設計業(yè)務占工程總承包規(guī)模的3%至5%。但在EPC項目中，設計往往起統(tǒng)領作用，是全局的入口。據(jù)了解，杭州園林有風景園林和建設設計雙甲級資質(zhì)，主持項目多次獲設計、建設大獎。正是出色的設計業(yè)務水平，讓其不斷承建EPC項目，業(yè)績快速增長。

　　如果說，PPP項目是靠政策靈丹讓功力驟長，EPC則更像經(jīng)過多年苦煉而修成上仙。現(xiàn)在的市場上，吃唐僧肉長生不老的有（只要不被一棒子打死），歷九九八十一難取得正果也有。如何選擇要看各家實力。

　　無論是設計院還是工程公司，想轉(zhuǎn)型EPC不是一朝一夕的事，專業(yè)可靠的團隊，不僅要靠各類專業(yè)人才的儲備，還要在項目實踐中不斷積累經(jīng)驗。

守住錢 看住人　以人為本 優(yōu)化管理

　　《紅樓夢》中，賈府衰敗的原因很多，王夫人查抄大觀園時，探春說：“大族人家，若從外頭殺來，一時殺不死，必是家里自殺自滅，才能一敗涂地。”

　　家族如此，企業(yè)一樣。家大業(yè)大了，人員、財政管理難度增加，人浮于事，內(nèi)里虧空在所難免。黛玉進賈府時居然有20多人抬轎子，何其奢華，何等浪費，縱使表面光鮮，內(nèi)里卻在虧空。

　　園林公司很多還是靠“人海”戰(zhàn)術(shù)。鐵漢生態(tài)員工數(shù)超4000人，人均創(chuàng)造利潤7.35萬元，與人均薪酬差不多。另一家擁有1800名員工的上市公司，人均創(chuàng)造利潤居然為負，真是“三個和尚借水吃”。

　　在人力成本控制方面，今年的行業(yè)黑馬——東珠生態(tài)很值一提。2018年營收15.9億的東珠生態(tài)，歸屬凈利潤行業(yè)排名第五，公司凈利率躍居第二。今年上半年，東珠生態(tài)已簽署訂單超百億元，但其在職員工數(shù)量只有400多個，人均歸屬凈利潤高達78.89萬元。

　　進一步了解，東珠的人員結(jié)構(gòu)中，技術(shù)人員占比三成。2018年，公司引入大量人才，不僅升職加薪（加薪13%），還實施員工持股激勵計劃以留住人才。預計今年，隨著承接項目體量的增長，公司高層技能型人才數(shù)量還會提高。

　　情況相似的還有美尚生態(tài)。以“生態(tài)修復”、“生態(tài)文旅”、“生態(tài)旅游”為主業(yè)的美尚生態(tài)十分重視企業(yè)技術(shù)發(fā)展。2018年，公司研發(fā)投入3686.45萬元，技術(shù)人員占比高達64.85%。旗下全資子公司“木趣科技”研發(fā)出多項科技專利成果，使公司業(yè)務范圍得以拓展。

　　許多人認為技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力，但技術(shù)只是方法，核心還是人。提升人員管理效率，便要吸引和留住高技能專業(yè)人才。

　　縱觀整個園林行業(yè)，人才處于極度緊缺狀態(tài)，人才將是核心競爭力，也是眾所周知的。即使這樣，高技能人員的待遇在相當一部分公司并不突出。“企業(yè)運營成本太高”是許多公司兌現(xiàn)不了員工價值甚至非法采用“掛靠”運營的說辭。運營成本高可能是事實，但園林企業(yè)該做的是合理控制成本，通過加強管理與引進技術(shù)來降低不必要的支出，提升技能型人才的待遇。在未來，讓人才吃虧，結(jié)果肯定是讓自己吃虧。

　　啟用、吸納人才，是一舉多得的事情。通過完善高水平人才待遇模式，園林公司不僅能實現(xiàn)自我升級，也會促生出更多園林領域的高技能人才。相信越來越多獨具慧眼的布局者、巧奪天工的施工者、未雨綢繆的管理者的出現(xiàn)，將為行業(yè)注入更多創(chuàng)新的血液，使園林行業(yè)擁有更多活力與機遇。