當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋到生活的方方面面，呈現(xiàn)勢(shì)不可擋之態(tài)，各行各業(yè)紛紛加入其中，試圖借勢(shì)這一新型營(yíng)銷模式。其中，不少花木行業(yè)的從業(yè)者積極把握發(fā)展新趨勢(shì)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮一路前行，但由于產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn)，走得很艱難。如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務(wù)成為擺在花木電商面前的一大難題。

　　在此前于河南省鄢陵縣舉辦的“花木與互聯(lián)網(wǎng)”論壇上，江蘇省沭陽(yáng)花木電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳震、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶河南運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡偉民、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)高級(jí)總監(jiān)李端陽(yáng)、中國(guó)雪松網(wǎng)CEO韓小冰、許昌學(xué)院商學(xué)院電子商務(wù)教授陳美菊、深圳愛淘苗電子商務(wù)科技有限公司拓展總監(jiān)張光明、河南雙贏綠化工程有限公司鄧慧芳等全國(guó)電商企業(yè)代表及花木專家，從“互聯(lián)網(wǎng)助力花木經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這一方向講授最新的花木產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷觀念，為有想法加入花木電商的從業(yè)者提供“解題思路”。

　　河南省許昌市商務(wù)局副局長(zhǎng)張曉剛表示，花木產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從地區(qū)政府的角度來說，重點(diǎn)扶持是肯定的，在鄢陵，花木已成為支柱型產(chǎn)業(yè)。有了政策扶持，對(duì)花木企業(yè)來說，首先要順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)前，電商無疑是大勢(shì)所趨，拒絕電商將是拒絕整個(gè)未來。其次要樹立自信，敢于“觸電”。電商將成為花木時(shí)代發(fā)展的必經(jīng)之路，同時(shí)這也會(huì)是一條布滿荊棘的發(fā)展之路，花木企業(yè)要利用好本地資源，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行資源整合；還要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，無論是線下還是線上，質(zhì)量都是容不得半點(diǎn)虛假的。

　　韓小冰與張曉剛持相同觀點(diǎn)，他認(rèn)為，電商的趨勢(shì)肯定是不可逆轉(zhuǎn)的，但從業(yè)者不應(yīng)被所謂的新概念所迷惑，最核心的還是要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，在這一基礎(chǔ)上，再充分利用創(chuàng)新的工具。“從當(dāng)前花木市場(chǎng)細(xì)分來看，常規(guī)苗木觸底反彈，大規(guī)格優(yōu)質(zhì)苗木包括花灌木，需求一直是很強(qiáng)勁的，并且價(jià)格不斷走高，出現(xiàn)脫銷的情況。另一方面，同質(zhì)化的中小規(guī)格苗木逐漸走下坡路。面對(duì)市場(chǎng)變化，花木從業(yè)者應(yīng)積極尋找自身的優(yōu)勢(shì)。”韓小冰說。 

　　韓小冰重點(diǎn)分析了近幾年浙江省苗木數(shù)量變化數(shù)據(jù)：浙江省產(chǎn)苗量從2015年的46.86億株減少到2017年的33.67億株，下降了28%；苗木存圃量從32.88億株減少到18億株，下降了45%。從數(shù)據(jù)來看，全省的產(chǎn)苗量和存圃量減少了，似乎浙江苗木競(jìng)爭(zhēng)力下降了。實(shí)則不然，這些數(shù)字的減少反而說明浙江苗木產(chǎn)業(yè)在升級(jí)，產(chǎn)品在發(fā)展。“面積大不代表產(chǎn)值強(qiáng)，面積小也不代表競(jìng)爭(zhēng)力下降。浙江出現(xiàn)大量苗圃縮減，原因在于通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，把一些低端、速生、質(zhì)量不好的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰，聚焦在差異化、精品化、鄉(xiāng)土化產(chǎn)品上。”韓小冰說。

　　韓小冰表示，從浙江省的這一案例可以看出，有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷不是問題。他認(rèn)為，電商的優(yōu)勢(shì)在于幫從業(yè)者把好產(chǎn)品賣到需要的地方去，并賣出更高的價(jià)格，讓買家享受更好的服務(wù)，但電商僅能形成助力，無法解決產(chǎn)品品質(zhì)問題。“苗木產(chǎn)業(yè)要想成功，電商只能是助推作用，核心還是要做好產(chǎn)品質(zhì)量。”韓小冰說。

　　對(duì)于如何做好產(chǎn)品，吳震有著自己的思路。他認(rèn)為，當(dāng)前人們對(duì)苗木電商存在兩個(gè)誤解：一是電商二字，在微信發(fā)個(gè)產(chǎn)品廣告僅能稱之為推廣，能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)真正資金交易的才叫電商；二是苗木，種在苗圃地里的那些苗子只能稱為產(chǎn)品，能夠進(jìn)行交易的才叫商品，商品是要有標(biāo)準(zhǔn)的。但在互聯(lián)網(wǎng)上苗木類商品走了兩個(gè)極端，可以非常不標(biāo)準(zhǔn)，如盆景；還可以非常標(biāo)準(zhǔn)，如花卉、苗木。對(duì)花卉來說，容易形成標(biāo)準(zhǔn)化，但對(duì)苗木卻不容易。

　　 “如果想走苗木電商這條路，容器苗可能是解決標(biāo)準(zhǔn)化問題的途徑之一。同時(shí)，苗木作為非標(biāo)產(chǎn)品，在盡可能讓其實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的道路上，還要注重提高服務(wù)質(zhì)量，以增加商品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。”吳震說。

　　胡偉民則提出，借勢(shì)電商不僅要做好產(chǎn)品，還要做全產(chǎn)業(yè)鏈。他表示，如果苗木從業(yè)者把種苗當(dāng)成事業(yè)來做，就必須考慮到如何把產(chǎn)品賣得更好，企業(yè)如何做得更強(qiáng)更大，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，怎么樣提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。“當(dāng)前被互聯(lián)網(wǎng)大潮覆蓋到的行業(yè)越來越多，但苗木產(chǎn)業(yè)與其他行業(yè)不同，所以有的從業(yè)者就會(huì)出現(xiàn)手忙腳亂，覺得幸福來得太突然。市場(chǎng)突然爆發(fā)，沒有能力來接受這樣一個(gè)市場(chǎng)，所以對(duì)苗木從業(yè)者來說互聯(lián)網(wǎng)既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。”胡偉民說。

　　針對(duì)想利用互聯(lián)網(wǎng)從事花木電商的從業(yè)者，張光明表示，除了要有高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的苗木產(chǎn)品外，還要有穩(wěn)定的客戶資源，并且解決誠(chéng)信問題。“其中解決誠(chéng)信問題相對(duì)來說是比較難的。愛淘苗通過事前審核，現(xiàn)場(chǎng)考察，線下互動(dòng)，引入誠(chéng)信保障金制度，平臺(tái)擔(dān)保支付，以減少交易風(fēng)險(xiǎn)。”張光明說。

　　胡偉民表示，阿里巴巴是通過大企業(yè)采購(gòu)的方法來解決買賣雙方信任度的問題。2015年起，阿里巴巴就一直在完善大企業(yè)采購(gòu)這一后臺(tái)系統(tǒng)，截至今年8月，已有超過200家的企業(yè)集團(tuán)，包括中鐵、中鐵建、房地產(chǎn)公司等國(guó)企、央企加入阿里巴巴，通過平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。利用大企業(yè)采購(gòu)的方式，既保證了信息的真實(shí)性，還使賣家有更多選擇。同時(shí)，阿里巴巴提供擔(dān)保交易，對(duì)于有資金問題的企業(yè)，還會(huì)給買方提供2000萬元的貸款，在賬期之外的時(shí)間支付不了，將提供擔(dān)保支付，從結(jié)算、支付、金融、保險(xiǎn)等多方面給買賣雙方提供更多保障。

　　 “目前，建筑行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)在整個(gè)大企業(yè)采購(gòu)中占比最大，占到90%以上份額，可以看出，做房地產(chǎn)苗木的企業(yè)，將有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”胡偉民說。

　　未來，苗木電商無疑將成為行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)，但面對(duì)這一新機(jī)遇，如何利用和把握好才是關(guān)鍵。同時(shí)，苗木從業(yè)者也應(yīng)謹(jǐn)記，無論互聯(lián)網(wǎng)的大潮來勢(shì)有多洶涌，重心還應(yīng)放在苗木生產(chǎn)這個(gè)根本上，好產(chǎn)品才是硬道理。