在鮮花行業(yè)，一般花企主要使用“推”銷，他們的目標(biāo)是將新品種推向市場，向種植者展示并告訴他們品種表現(xiàn)如何。但是還有一種方法可以通過“拉”銷來支持“推”銷。去年，橙色多盟在其新品種和改良品種的推廣中使用了這種策略。

　　橙色多盟在去年肯尼亞舉辦的IFTEX展上，向觀眾展示了切花月季的各種新品種，橙色多盟的類目經(jīng)理里克·明克想到了一個方法，他借助“拉”銷來推廣這些品種。他將這些品種免費發(fā)送給終端的零售商以及零售商的供應(yīng)商們，并向他們講述品種的故事，借此來創(chuàng)建“拉”。通過這種方式，零售商早在種植者種植這些品種之前，就開始接觸了解到這些新品種，并且對新品種和改良品種建立起信任感。

　　然后這些零售商會給種植者提供建議，種植者會選擇試驗甚至種植零售商建議的特定品種。這讓種植者們相信他們種植的新品種已經(jīng)有了通向市場的途徑。

　　當(dāng)以這種“推拉”營銷方式工作時，就會加快營銷進(jìn)程，同時開創(chuàng)出一個多方共同努力的完美局面。“我們第一個‘拉’銷的成功案例是切花月季新品種‘Patz’，在英國零售商聚焦這個品種并作出了非常積極的反應(yīng)后，種植者們做出了種植的決定，最終大家都取得了成功。”里克·明克說。