如今，下面這兩個場景可能隨時在苗木行業(yè)內(nèi)發(fā)生：一邊是定位準確、重視品質(zhì)、目光長遠，已賺得盆滿缽滿的A老板正和苗木營銷界的精英探討如何創(chuàng)新生產(chǎn)模式，做苗木行業(yè)的先行者；另一邊是因苗圃品種投資失利、虧損慘重的B正坐在苦心經(jīng)營多年的基地里，感受著蕭條和無助。

　　一邊仍滿懷夢想，豪情萬丈；一邊卻已被現(xiàn)實打敗，遍體鱗傷。圍繞苗圃的投資進進出出，故事仍在不斷上演。如何根據(jù)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造別具特色的苗圃，實現(xiàn)量產(chǎn)量銷，成為更多愿意繼續(xù)留在“圍城”里奮斗的苗木經(jīng)營者關(guān)注的重點。

　　新一輪春天來了？

　　就夏溪花木市場今年1月至5月的苗木行情來看，整體銷量較去年翻了一番，看似低迷的行情好像已見起色。

　　“特別是3至4月，苗圃一天的出苗量基本保持在15車左右。喬木和花灌木在今春的銷量都不錯。價格方面，胸徑13厘米以上的櫸樹價格上漲明顯，如胸徑15厘米的產(chǎn)品去年3月售價在1500元左右，今年上漲至1800元，而精品櫸樹價格更是達到2000元左右。雖說現(xiàn)在苗木的庫存量巨大，但事實上，精品苗木存量還遠達不到高標準工程項目的需求。”江蘇三葉園林股份有限公司南京公司負責人朱飛說。

　　而小規(guī)格喬木中，胸徑8厘米、10厘米的香樟則出現(xiàn)“有錢買不到貨”的局面。由于前幾年種植喬木基本處于虧損狀態(tài)，因此從業(yè)者很少補種小香樟，而現(xiàn)在市場對香樟、法桐、欒樹等行道樹，每年的需求量是以億為單位計算的。目前，胸徑8厘米的香樟價格在140元至150元，胸徑10厘米、樹形好的產(chǎn)品要200元至220元，同比上漲了近30％。

　　此外，垂絲海棠、紅梅等開花喬木價格也出現(xiàn)逆勢上揚。其中，地徑8厘米的垂絲海棠和地徑6厘米至14厘米的紅梅基本已脫銷。“因為前兩年行情不太穩(wěn)定，遂苗圃減少了種植量。但今年貴州、浙江、湖北等地建造梅花山熱情似火，又有不少人囤貨用于二次栽培，加上長勢慢，便出現(xiàn)了‘長跟不上賣’的狀況。”華安苗木總經(jīng)理劉穎說。

　　色塊苗和草花依然保持上漲行情。以色塊苗為例，紅葉石楠和金森女貞表現(xiàn)出眾。“除用于工程外，很大一批小苗被用于培育毛球，我上半年就發(fā)了100多萬棵苗。”市場商戶仲陽說。據(jù)了解，隨著工程設(shè)計越來越注重景觀效果，北方一些城市對毛球的應(yīng)用比例明顯增加。

　　市場回暖，一方面是由于國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)逐步走出低迷，迎來新一輪春天；另一方面因為花海項目、特色小鎮(zhèn)的建設(shè)火熱展開，為苗木的采購助力。此外，今年3月全國兩會的召開，提出大力發(fā)展鄉(xiāng)村、休閑旅游，推行植樹造林，建造更多沿河防護林等政策，對苗木都表現(xiàn)出了強勁需求。

　　“從去年下半年開始，華東地區(qū)苗木行情就已有所好轉(zhuǎn)，今年上半年整體行情也好于前兩年。預(yù)計下半年隨著大型工程項目的啟動，行情仍會保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。”朱飛預(yù)測道。

　　怎樣迎接更好的未來？

　　隨著園林綠化工程標準的提高及家庭園藝展覽會等大型會展活動的引導(dǎo)，從今年上半年夏溪花木市場的苗木交易情形來看：工程項目、城市綠化、房地產(chǎn)建設(shè)的用苗標準進一步提升；庭院市場對景觀樹、造型盆景、花境植物的應(yīng)用比例增加了近20％；利用互聯(lián)網(wǎng)、手機端與線下實體相結(jié)合進行苗木銷售的比例也在不斷上升。精品化、多元化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)似乎成了迎接未來的共識。

　　在夏溪，不少從業(yè)者走上了專注于細分市場、精益求精的發(fā)展之路。新東方園林負責人楊惠鈞就是其中的代表，他在國內(nèi)首次提出了“紫薇應(yīng)用市場細分”的概念。因國內(nèi)紫薇多用作花灌木，適用于綠化中間帶布局、造景等，由他培育的開大紅花的喬木紫薇———‘阿波羅’恰好填補了紫薇市場上喬木品類缺失的空白。而在當年大家忙著炒美國三紅紫薇小苗時，楊惠鈞卻通過自己掌握的技術(shù)在苗圃中培育精品三紅紫薇，眼下，確實也成為了不好找的精品苗。

　　這些由綠化升級帶來的新變化，也使我國苗木行業(yè)的生產(chǎn)面臨更多元化趨勢。隨著私家庭院、最美鄉(xiāng)村、休閑農(nóng)莊等建設(shè)如火如荼地展開，對個性化、多樣化、高品質(zhì)苗木及配套產(chǎn)品的需求逐日攀升，由此形成的“鏈條效應(yīng)”催生了不少苗木從業(yè)者投身到彩葉樹、造型苗、高端盆栽草花的生產(chǎn)和轉(zhuǎn)型中。

　　以市場商戶無錫明申農(nóng)業(yè)科技有限公司的黃金枸骨為例，在基于發(fā)展彩葉新品的基礎(chǔ)上，明申農(nóng)業(yè)從擴繁黃金枸骨容器苗起步，通過對該品種綜合性狀的研究及技術(shù)創(chuàng)新，不僅拿下了黃金枸骨扦插技術(shù)專利，還培育出柱狀黃金枸骨、盆栽黃金枸骨等不同類型的產(chǎn)品以滿足景觀工程、家庭園藝的需要。對于苗圃生產(chǎn)者而言，可以根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場需求，嘗試做有特色、差異化的生產(chǎn)，同時增加品種的豐富程度。

　　與此同時，“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”的大趨勢也讓苗木從業(yè)者看到了更多可能。無論是苗木交易平臺的出現(xiàn)，還是通過手機、網(wǎng)站等工具傳輸信息，都在一定程度上降低了供需雙方獲取信息的成本。而且，通過互聯(lián)網(wǎng)形成的苗木行情數(shù)據(jù)庫，不僅可以預(yù)判行情，對苗圃經(jīng)營的方方面面也能起指導(dǎo)作用。

　　未來做苗圃如何布局？

　　眼下，隨著苗木行情逐步回暖，夏溪周邊也已有人開始規(guī)劃并擴建苗圃。但在現(xiàn)階段，嚴重供大于求的苗木存量還很難被消化掉，低端苗、普通苗價格仍呈現(xiàn)惡性循環(huán)，再不是地里隨便種點苗長出來就能賺錢的時代。早期土地、勞動力廉價的優(yōu)勢也逐漸消失，因此，苗圃投資也好，引進新品種也罷，都需慎重。

　　“投資苗圃，首先要根據(jù)自己的資金狀況，找到合適的發(fā)展區(qū)域，找準自己的定位，在品種選擇上一定要具有前瞻性，否則付出的代價是巨大的。”朱飛說。他指出，苗圃費用的基本構(gòu)成包括土地租金、人工費用、農(nóng)用物資、前期購苗品種等。在投資苗圃前，要做好前期投資及后期運營成本的核算。“以種植喬木為例，資金緊張的投資者可以考慮栽種1年生、2年生的小苗，而在資金寬裕的情況下，可以選擇栽種胸徑5厘米、8厘米的苗木。起步規(guī)格越大，周轉(zhuǎn)周期越短，但前期投入也不一樣，1年生小苗和胸徑8厘米苗的生產(chǎn)投入差別很大。關(guān)鍵要根據(jù)實際情況，審時度勢，找到合適的種植產(chǎn)品。”朱飛解釋道。

　　在苗圃的日常經(jīng)營與管理中，要做好完整的規(guī)劃。像三葉園林這樣的大型生產(chǎn)型苗圃，從苗木選種、栽培到落葉、休眠，對每個不同生長階段的生理特性都制定了一套完整的管理標準。“我們的苗木一般種植5年左右開始出售，像櫸樹，我們制定的出售最佳點是胸徑15厘米以上，前期栽種時就能確定選擇多大規(guī)格、株行距控制在多少米合適等事宜。”朱飛說。

　　在人才方面，大型生產(chǎn)型苗圃需配備專業(yè)的養(yǎng)護、挖苗、裝車、植保、修剪等隊伍，確保每項工作都按標準執(zhí)行。例如除草，草的高度一般控制在多高，超過了如何處理；一年打幾次藥、清幾次溝，哪個季節(jié)治什么蟲，都要有相應(yīng)的田間管理方案。朱飛說：“相對于大型生產(chǎn)型苗圃而言，中小型苗圃的管理可以更精細，經(jīng)營者可以親力親為，在品種把控上也更有優(yōu)勢，但局限性是無法實現(xiàn)規(guī)?；?。關(guān)鍵還是要做好定位和規(guī)劃。”

　　苗圃要保持長久的競爭力，離不開創(chuàng)新。三葉園林正在嘗試以苗木為根本的“苗旅+文旅”項目的探索；非常景觀樹總經(jīng)理儲裕龍則在不斷“折騰”符合現(xiàn)代人審美和造景需求的景觀樹；還有一些生產(chǎn)型苗圃正在借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)苗木的標準化、容器化、精品化。

　　讓經(jīng)營者進退無常的苗木行業(yè)，想必也是有本領(lǐng)、有眼光的人才能更近一步領(lǐng)略其中的風景，無法適應(yīng)游戲規(guī)則的只能黯然離去。苗木這座圍城里的故事，或許才剛剛開始。