近日，中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會副秘書長吳世光在有關(guān)花卉苗木產(chǎn)業(yè)的專業(yè)論壇上，就我國苗木產(chǎn)銷現(xiàn)狀及其新特點新變化進(jìn)行了分析。吳世光認(rèn)為，隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，苗木產(chǎn)業(yè)的市場格局、產(chǎn)銷形勢、供求關(guān)系和交易方式發(fā)生了巨大變化。

　　近幾年，受經(jīng)濟(jì)周期和宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，苗木產(chǎn)業(yè)從高峰跌入低谷，全行業(yè)陷入施工量劇減、工程回款困難、市場需求急劇下降、行情下跌、存圃量膨脹、成本上升、資金鏈吃緊的困境。

　　從苗圃發(fā)展情況看，苗木種植面積仍在增加，銷售略有下降。農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國花卉苗木種植面積127.02萬公頃，較上年增加43.10萬公頃，增長3.51%。其中觀賞苗木種植面積74.10萬公頃，占總面積的58.33%，同比增長3.76%。苗木銷售1276.47萬元，同比下降0.67%。其中觀賞苗木銷售659.07億元，同比增長1.03%。

　　隨著國家經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展進(jìn)入中高速發(fā)展的新常態(tài)，園林苗木產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的一部分，也進(jìn)入一個新的發(fā)展階段。吳世光將園林苗木產(chǎn)業(yè)新常態(tài)的主要表現(xiàn)梳理為7個方面的變化：

　　一是PPP模式成為市政公共建設(shè)領(lǐng)域的主要商業(yè)模式。園林市場與之相適應(yīng)，PPP模式將成為承接市政園林工程的主要方式，大的工程項目將以系統(tǒng)方案提供商及運營商的模式承接，工程項目憑資質(zhì)打天下的時代一去不復(fù)返了，品牌和資本時代悄然而至并影響苗木的產(chǎn)銷模式。

　　二是苗圃拼規(guī)模、有苗就任性的時代將成為過去。如今，不是什么苗都能種，種什么都能賣掉，賣什么苗都能掙錢，而是要根據(jù)市場和客戶的多樣性、個性化和功能化需求定制生產(chǎn)，為用戶創(chuàng)造價值，以歸零心態(tài)、空杯心態(tài)、知行合一方能守正出奇。因此，找準(zhǔn)定位很重要，產(chǎn)品對路比精品重要，品牌價值比血拼價格重要，技術(shù)與服務(wù)比賣苗重要，轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新對生存發(fā)展至關(guān)重要。

　　三是苗木價格和利潤回歸理性和常態(tài)，高價與暴利時代徹底終結(jié)。產(chǎn)品稀缺已成過去，苗木產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入過剩時代。特別是一些大宗產(chǎn)品（如南方的桂花、北方的白蠟等速生苗木等）市場競爭日益激烈，苗木價格回歸常態(tài)、利潤回歸至理性狀態(tài)。

　　四是野生大樹將淡出園林苗木市場。國家三部門（住建部、全國綠化委員會、國家林業(yè)局）及地方政府部門（如江西省、福建省林業(yè)廳等）已先后發(fā)文，從源頭上禁止破壞生態(tài)的野生大樹使用，并將嚴(yán)重違法者入刑。加上中央嚴(yán)肅紀(jì)律狠治奢靡之風(fēng)等，因此，除一些房地產(chǎn)和私家庭院別墅還將有少量應(yīng)用外，市政公共景觀項目對野生高價大樹的需求基本終結(jié)且不可逆轉(zhuǎn)。

　　五是苗木市場的經(jīng)營者要注重降低運營成本，控制經(jīng)營周期，提高現(xiàn)金流及變現(xiàn)能力，這是至關(guān)重要的。把控好資金（現(xiàn)金流）——安全標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營周期——產(chǎn)能利用率、毛利率——盈利能力這3項關(guān)鍵指標(biāo)，尤其重要。

　　六是傳統(tǒng)的生產(chǎn)和經(jīng)營方式將讓位于現(xiàn)代生產(chǎn)與經(jīng)營方式；單打獨斗將向合作與資源整合發(fā)展方式轉(zhuǎn)變；苗木產(chǎn)業(yè)須與景觀設(shè)計師和甲方用戶對接，實行供需融合；苗木產(chǎn)業(yè)要與互聯(lián)網(wǎng)對接，實行苗木電商化；苗木產(chǎn)業(yè)要與資本對接，實行苗木資產(chǎn)證券化勢在必行。

　　七是苗木行業(yè)細(xì)分市場的時代已經(jīng)來臨，苗木產(chǎn)業(yè)鏈的格局將重構(gòu)，產(chǎn)業(yè)分工勢在必行。大而全、小而全將讓位于大而精、小而專（美）。未來苗木市場的機(jī)會是在窄眾市場里做專一產(chǎn)品。大賣場式的苗木買賣將讓位于定制化生產(chǎn)、定向培育、菜單式銷售及一站式配送服務(wù)。

　　吳世光認(rèn)為，近些年，我國在苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中形成了一些新特征和新變化。

　　一是形成了苗木產(chǎn)業(yè)的新特征。園林苗木產(chǎn)業(yè)未進(jìn)入國家主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)序列，亦非完全獨立產(chǎn)業(yè)，而是依附于市政、地產(chǎn)、生態(tài)修復(fù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。一方面，市政地產(chǎn)投資等產(chǎn)業(yè)鏈因素對苗木產(chǎn)銷經(jīng)營與發(fā)展影響極大；另一方面，苗木產(chǎn)業(yè)的重要性日益顯現(xiàn)，其生態(tài)低碳功能和觀賞美化作用不可替代，且涉及40多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)，影響到上千萬人的就業(yè)（僅花木產(chǎn)業(yè)直接從業(yè)人員就達(dá)550萬人，間接人員超過千萬人），花木產(chǎn)銷直接經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)超千億元，間接經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上萬億元。

　　二是我國的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)生了許多新變化。園林苗木產(chǎn)業(yè)格局已從產(chǎn)品稀缺時代進(jìn)入到產(chǎn)品過剩時代。從行業(yè)現(xiàn)狀看，甲級風(fēng)景園林設(shè)計企業(yè)、一級資質(zhì)園林工程公司從十幾家發(fā)展到幾百家、上千家（全國各類施工單位5萬多家）；苗圃從單體幾畝發(fā)展到動輒幾千、上萬畝，全國種植面積由十幾萬畝發(fā)展到兩千多萬畝；苗木從不論優(yōu)劣不愁賣，進(jìn)入到競爭白熱化的“賣難”狀態(tài)。苗木產(chǎn)能的過剩，既有規(guī)模擴(kuò)張同質(zhì)化的因素，又有結(jié)構(gòu)性過剩的特點，反映在市場供求上就是“賣難買難”同時存在，這既是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難點，也是園林苗木生產(chǎn)經(jīng)營者的痛點。

　　如何認(rèn)知和把握園林苗木產(chǎn)業(yè)的特征和變化，適應(yīng)新常態(tài)，適時進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，是全行業(yè)亟待解決的問題。