靠著8個簡易草花大棚起家，7年后擁有60畝生產(chǎn)基地和70余個生產(chǎn)大棚、年產(chǎn)草花300萬至400萬盆，上海舒情花卉專業(yè)合作社負責人胡永杰像是一個符號，代表了眾多草花從業(yè)者的夢想，但實現(xiàn)這個夢想的路卻并不簡單。

　　不甘平凡

　　當早上胡永杰開著小貨車到記者所住賓館時，臉上滿是歉意：“春季人手緊張，早上剛好要送一批花，只好開著貨車來接你了！”雖然已是擁有30余名員工的企業(yè)負責人，但胡永杰給人的感覺依然十分簡樸，而一路上說起上海的草花市場格局和行情，他更是了如指掌，毫無疑問，這得益于很多事情上的親力親為。

　　從部隊退伍后，胡永杰當過保安，做過臨時工，甚至看到當時搞草花的人收入頗豐，也忍不住回老家種了2畝草花。但啼聲初試以慘敗而告終，第一茬生產(chǎn)出來的2萬盆花一盆也沒賣掉。他想得太簡單，以為花種出來自然會有人要，市場規(guī)律卻給了他當頭一棒。2000年，胡永杰到上海的一家大型草花種植企業(yè)工作，并且一呆就是6年。“我當時非常用心。”胡永杰告訴記者，2004年他還因為在草花種植、養(yǎng)護方面的出色貢獻，獲得了一萬元的獎勵。

　　不過，他不愿意當一輩子“出色的打工者”。2006年，36歲的胡永杰覺得不能再拖下去了，是到了自己出來闖一闖的時候了。“人生能有幾回搏。”胡永杰狠下心，借了11萬元，建了8個大棚，開始自己干。“開始也挺難的。”胡永杰說到這里停了一下，似乎在回憶當時的艱辛，“我是打工的，沒有自己的市場，老板待我不錯，所以他的客戶我不能搶，只能到處尋找以前認識的花販子。另外，我還去花卉市場找那些有門店但沒有基地的草花批發(fā)商，慢慢打開了銷路。”好在積累了6年的生產(chǎn)技術(shù)，再加上草花質(zhì)量過硬，胡永杰很快就成功了。

　　只求壯大

　　在草花這個行業(yè)，有不少從打工者變身老板的例子，“但在上海像我發(fā)展這么快的也沒幾個。”胡永杰驕傲地說，主要是因為他把掙的錢全部投入到生產(chǎn)基地的建設(shè)中：第一年創(chuàng)業(yè)時的8個棚，到當年年底變成16個；第二年又增加了16個；第三年增加了30個；去年又花了40多萬元投資建設(shè)連棟大棚、員工宿舍，并在松江鎮(zhèn)一個花卉市場內(nèi)建設(shè)了一個360平方米的門面。“在上海，沒有自己種植基地而專門賣草花的人，每盆一般要賺0.15元左右，我如果有自己的門面，就可以把這部分利潤適當返給客戶。”說起建立門店的原因，胡永杰精明地給記者分析?，F(xiàn)在，門店的收入已經(jīng)占到其銷售總收入的15%左右。今年，許多草花種植者都在減產(chǎn)，胡永杰反而比去年增產(chǎn)了40%，一是與客戶日漸增多有關(guān)，二是因為能從門店銷售出去的草花越來越多。

　　“我能發(fā)展到現(xiàn)在，一是靠朋友，二是能舍得。”胡永杰說，適當讓利客戶，才能把花賣掉，而草花的多數(shù)品種銷售季都不長，能迅速回籠資金，才能雇得起工人，才能再投入生產(chǎn)。而有些人舍不得讓別人占便宜，反而在銷售上損失得更多。“我其實也能買好車，住好房子，吃好東西，但我還是想再苦幾年，把規(guī)模和質(zhì)量搞得更出色一些。”胡永杰的話質(zhì)樸而有力，“做花卉很辛苦，卻是可以干終身的事業(yè)，我雖然文化程度不高，卻剛好不怕吃苦。”