“每天看著花圃里生機(jī)勃勃的花木，心里別提多高興了。養(yǎng)花不僅讓我走上致富路，而且天天都有好心情。”靠辛勤勞作開創(chuàng)一番事業(yè)的張留枝說，創(chuàng)業(yè)不容易，只要堅持下去，就會得到回報。

　　艱難創(chuàng)業(yè)失敗不氣餒

　　1997年，張留枝所在的企業(yè)由于效益不好，不少職工選擇了自主創(chuàng)業(yè)。看著別人都找到了人生新方向，張留枝很著急。身為廠里花房的養(yǎng)花工，她手里沒有多少創(chuàng)業(yè)資金，前途一片渺茫。

　　一天早晨，當(dāng)張留枝來到花房上班時，看著眼前的一盆盆鮮花，她突然想到，別的業(yè)務(wù)咱不懂，養(yǎng)花技術(shù)還是掌握一些的，不如嘗試自己養(yǎng)花、賣花，這或許能賺到錢。

　　有了這樣的想法，張留枝便將廠里500平方米的花房承包了下來，并到廣州等地挑選花木品種。在第一批花木購進(jìn)之后，每天的大部分時間，她都待在花房里給花澆水、施肥、修剪枝葉。然而，1997年冬天的一場大雪，把花房的頂棚壓垮，許多花木被凍死。

　　“那一次損失很大，100多盆‘一品紅’‘綠蘿’‘變?nèi)~木’等花木全部死掉，前期投資的1萬多元血本無歸。”張留枝說，越是遭遇困境，越是不能放棄。第二年，她又購進(jìn)一批新的花木，重新開始種植。有了之前的教訓(xùn)，這一年，張留枝種養(yǎng)的200余盆花木全部存活下來，并且生長茂盛。

　　以租代售誠信樹品牌

　　有了產(chǎn)品，如何推銷是個大問題。

　　起初，張留枝和許多商家一樣，將種養(yǎng)的花木交給一些代售商，讓他們推著三輪車沿街叫賣。在試了兩三個月后，張留枝發(fā)現(xiàn)，這樣的銷售方式不僅賣不出多少產(chǎn)品，而且單品收益也太低。

　　“必須采取和別人不同的營銷模式，這樣才能贏得市場先機(jī)。”張留枝說，由于自己在企業(yè)中工作過，所以知道一些企業(yè)、酒店都需要擺放鮮花，而大多數(shù)客戶選擇的是直接購買盆花回去自行種養(yǎng)。這中間存在一個問題，就是很多人并不了解每種花木的習(xí)性，很容易出現(xiàn)花木枯黃甚至死亡現(xiàn)象。如果以租代售，定期到客戶那里檢查花木的生長情況，在租約到期后，為客戶更換新的花木，這樣應(yīng)該能吸引一批顧客。

　　從1998年下半年開始，張留枝奔波于市內(nèi)一些高檔酒店和大型企業(yè)聯(lián)系租用花木業(yè)務(wù)。這種租用方式在當(dāng)時較為新穎，得到不少顧客認(rèn)可，業(yè)務(wù)量也隨之增加，平均每年的營業(yè)額為7萬元。

　　做生意最重要的是誠信。張留枝為每一位客戶提供的花木，都是經(jīng)過長期種養(yǎng)，在確定生長情況良好之后，才交到客戶手中。一旦客戶種養(yǎng)的花木出現(xiàn)病害，張留枝都直接更換鮮活的花木。

　　擴(kuò)大規(guī)模開拓新市場

　　“從2000年開始，從事花卉種植的商家越來越多，單靠經(jīng)營這一項業(yè)務(wù)，以后的利潤會越來越薄。”張留枝說，2002年，她又投資2萬元在市區(qū)開設(shè)了一家鮮花店。

　　在經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大后，張留枝銷售的花木品種有30余種，并在新村花卉市場內(nèi)租用了4000余平方米的場地當(dāng)花圃。她說，現(xiàn)在家庭養(yǎng)花的人越來越多，自己的經(jīng)營思路也在逐步轉(zhuǎn)變。從過去以企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向個人消費。凡是在店內(nèi)購買花木的客戶，只要在種養(yǎng)過程中遇到問題，店內(nèi)就會安排技術(shù)人員上門服務(wù)。由于店內(nèi)信譽(yù)好、服務(wù)優(yōu)，店內(nèi)的不少客戶都是回頭客。