桐鄉(xiāng)花木城效果圖

　　在聞春仙看來，住宅開發(fā)依靠的是居住需求，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)依靠的消費(fèi)需求，而專業(yè)市場，尤其是像她這樣的花木專業(yè)市場，依靠的是產(chǎn)業(yè)需求，通過產(chǎn)業(yè)互動，謀求可持續(xù)地產(chǎn)開發(fā)

　　宏觀調(diào)控劍指住宅市場，包括萬科在內(nèi)的國內(nèi)住宅開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。在住宅政策收緊、國內(nèi)投資渠道較少的大背景下,商業(yè)地產(chǎn)儼然成為投資界下一個“藍(lán)海”。

　　而同是轉(zhuǎn)型，浙江嘉興開發(fā)商聞春仙，卻選擇了花木專業(yè)市場，在長三角廣袤而富饒的農(nóng)村，深耕商業(yè)地產(chǎn)。

　　日前，記者專程前往嘉興桐鄉(xiāng)屠甸鎮(zhèn)采訪。

　　田野間的商業(yè)地產(chǎn)

　　聞春仙，一位平凡的女性，走在浙江的人海里，或許根本引不起特別的關(guān)注。但是，一旦本報的專訪切入主題，她言語間，便閃現(xiàn)出浙商的聰慧。

　　記者首先想知道的是，她為什么會選擇開發(fā)花木城，這個比較另類的商業(yè)地產(chǎn)項目呢？

　　聞春仙告訴記者，史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控以來，房地產(chǎn)不景氣，許多開發(fā)商轉(zhuǎn)走商業(yè)地產(chǎn)的路子了。她覺得，國家房地產(chǎn)調(diào)控堪稱嚴(yán)厲，但是國家沒有調(diào)控商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)是開發(fā)商突破的一個方向。據(jù)她了解，老百姓手中的錢還是有的，社會資金還是比較充裕的，不少人不投資住宅，投資商業(yè)地產(chǎn)。“說實話，作為企業(yè)總要運(yùn)行，所以我們選擇了商業(yè)地產(chǎn)。”

　　當(dāng)初這宗現(xiàn)在案名為桐鄉(xiāng)花木城的地塊掛牌出讓，憑著多年的經(jīng)商直覺，聞春仙感到，機(jī)會來了。

　　造花木城，首先要分析市場飽和度。這宗專業(yè)市場地塊出讓時，政府經(jīng)過慎重的調(diào)研，給這個市場定性定型。目前省內(nèi)除了蕭山花木城外，尚沒有類似規(guī)模市場，特別是浙北地區(qū)。而聞春仙自己的調(diào)研顯示，圍繞著這個專業(yè)市場地塊，桐鄉(xiāng)、海寧，以及嘉興十幾萬畝花木基地，方興未艾。“如果花木城飽和，當(dāng)初我也不會出手了。”她說。

　　她還有更深層次的思考

　　打造花木城，為農(nóng)民提供一個交易的平臺，符合國情省情。現(xiàn)在許多城市提出打造森林城市，花卉產(chǎn)業(yè)潛力巨大。這塊花卉專業(yè)市場用地，可以發(fā)展周邊農(nóng)戶種植苗木，帶動二三萬畝花卉種植，進(jìn)一步帶動嘉興地區(qū)的十多萬畝花卉產(chǎn)業(yè)。建造花卉苗木專業(yè)市場，以三產(chǎn)帶動一產(chǎn)，以一產(chǎn)帶動三產(chǎn)，桐鄉(xiāng)花木城有望與當(dāng)?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)業(yè)形成良好的互動格局，良性持續(xù)發(fā)展，企業(yè)獲利，政府開心。

　　很顯然，作為開發(fā)商的聞春仙，不僅僅是在造城，她在下一盤很大的棋。

　　桐鄉(xiāng)花木城本月動工建設(shè)，但是，周邊不少農(nóng)民已經(jīng)望風(fēng)而動。在這個專業(yè)市場附近，一塊1600多畝農(nóng)村流轉(zhuǎn)地，目前周邊農(nóng)民已經(jīng)競相入駐，先期開展花卉交易。

　　記者在現(xiàn)場采訪遇到一位老板，他本來是做工業(yè)的，看到桐鄉(xiāng)花木城啟動，就在周邊租用了四五百畝土地，開始種植花卉。他說：“依托桐鄉(xiāng)花木城，不用宣傳，生意自然會做大。”

　　這或許就是聞春仙的底氣與膽識。

　　贏利點(diǎn)在哪里

　　在其銷售部沙盤上，記者看到，桐鄉(xiāng)花木城分幾個部分，一部分是苗木種植交易區(qū)，一部分是盆栽花卉交易區(qū)，一部分是商業(yè)服務(wù)區(qū)，包括總部商務(wù)中心、生態(tài)餐廳、綜合服務(wù)中心等設(shè)施，更有大型SHOPPINMALL，比蕭山花木城功能配套更為完善，是一個集購物、逛街、美食、旅游、休閑于一體的“城”。

　　記者問：對于開發(fā)商來說，這種專業(yè)市場的贏利點(diǎn)在哪里呢？

　　聞春仙：開發(fā)這個市場，不是說今天賣出去賺錢，后面就一走了之不管了；我們需要后續(xù)管理市場，慢慢賺錢。一個專業(yè)市場，必須考慮可持續(xù)發(fā)展。像義烏小商品市場，運(yùn)作時間越長，知名度越高，生命力越強(qiáng)。為了市場后期運(yùn)作著想，政府規(guī)定，桐鄉(xiāng)花木城只銷售一半，開發(fā)商自己留一半。一方面是為了培養(yǎng)市場，另一方面也給經(jīng)營戶吃個定心丸：開發(fā)商與大家的利益是捆綁在一起的。對于開發(fā)商，一方面是銷售一半的物業(yè)，回收成本，另一方面，做大市場，管理市場慢慢獲利。等市場做起來，開發(fā)商舍不得賣房子，就想著出租，因為出租比賣房賺得錢還多。銷售一次性賣掉，而出租可以年年不斷地收租。

　　在聞春仙看來，住宅開發(fā)依靠的是居住需求，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)依靠的消費(fèi)需求，而專業(yè)市場，尤其是像她這樣的花木專業(yè)市場，依靠的是產(chǎn)業(yè)需求，通過產(chǎn)業(yè)互動，謀求可持續(xù)地產(chǎn)開發(fā)。