今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代？

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　　今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢？

　　“今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代”這句話不知出自哪位專家之口，總之已成為膾炙人口的生意語錄。筆者覺得乍看之下給人一種悲觀的感覺：人們常說現(xiàn)今社會全部都是跟著時代趨勢而走，哪怕你今天有超人的能力也不例外，時代在變，你需要不斷改變去適應這個社會。你今日的優(yōu)勢，會隨著明日世事的變化而化為浮云。再往深處想，這句話又像是定時轟鳴的警鐘：當下里掌握優(yōu)勢千萬不能驕傲大意，不可高枕無憂，需時刻警惕著明天的變化，窺視著未來的趨勢。——總之，這句話說的真讓人不爽。給力的是另一句 “今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢”。

　　“今天的優(yōu)勢會成為明天的趨勢”其實是一句頗為流行的廣告語。廣告總是說得信心滿滿、振奮人心，但拿來做生意經人們會覺得不靠譜?？墒前褍删湓挷鸱珠_來，我們會發(fā)現(xiàn)，前者與后者的組成元素只差一個詞。我們究竟是信奉“ 明天的趨勢取代今天的優(yōu)勢”還是“今天的優(yōu)勢成為明天的趨勢”，抑或是將一句作為壓力、一句作為希望？筆者認為，我們不妨干脆去掉那個不一樣的詞語，關鍵的是，去掉那個不一樣的詞語之后，我們以怎樣的思維、怎樣的行動來聯(lián)系剩下的詞語，也就是我們要討論的連接“當下優(yōu)勢”與“未來趨勢”。

　　整合當下優(yōu)勢

　　緊跟未來趨勢

　　我們不要被取代的悲劇，也不喊“優(yōu)勢成為趨勢”的口號，我們需要用理性的分析與思考、切實的行動來將 “當下優(yōu)勢”與“未來優(yōu)勢”牢牢系起來。因此我們的生意經是這一句：整合當下優(yōu)勢，緊跟未來趨勢。下面我們來做一個解析與討論。

　　如何整合當下優(yōu)勢？

　　之前我們提出我們的優(yōu)勢涵蓋苗木生產技術優(yōu)勢、苗木購銷技能優(yōu)勢、有形、無形資產優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、組織體系優(yōu)勢、競爭能力優(yōu)勢這些方面，整合當下優(yōu)勢，首先我們要考慮現(xiàn)有的哪些優(yōu)勢不容易被復制？因為一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。例如章水鎮(zhèn)的櫻花品種和數(shù)量優(yōu)勢在全國首屈一指，從人文角度看，這與其200多年栽種櫻花的歷史和家家戶戶種植櫻花的習俗是分不開的；從環(huán)境與技術角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開發(fā)研究事業(yè)絕不是一蹴而就。此外，當?shù)卣畯娜肆ξ锪ω斄Φ叫麄鞯雀鱾€方面的支持也是不具備這點優(yōu)勢的企業(yè)勉強不來的。其二要思考現(xiàn)有的這些優(yōu)勢能夠持續(xù)多久，持續(xù)的時間越長，其價值越大。例如地理氣候優(yōu)勢持續(xù)的要比人力技術優(yōu)勢更久，因此近年來各地大力呼吁苗農生產鄉(xiāng)土樹種。其三要考慮哪些優(yōu)勢能夠真正在競爭中保持上乘價值？還有這項優(yōu)勢是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數(shù)量多的優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢可能會被其他數(shù)量一般但品質好的苗木所抵消甚至超過。苗木企業(yè)在整合競爭優(yōu)勢過程中，必須從這三點深刻認識和分析自身的資源和能力，采取適當?shù)拇胧?/p>

　　如何緊跟未來趨勢？

　　在前文中，我們說苗木生意主要研究的是產業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化發(fā)展趨勢。緊跟趨勢首先要判斷趨勢，準確的判斷產業(yè)的發(fā)展是困難的，但我們可以借助對政策環(huán)境，需求變化等分析未來產業(yè)的發(fā)展趨勢，并通過有效的措施影響產業(yè)發(fā)展趨勢。以苗木產業(yè)的發(fā)展方向為例，現(xiàn)今苗木產業(yè)更傾向于朝著著品質、精品化方向發(fā)展，量多質差的產品只會貶值，并越來越失去市場。從苗木產業(yè)的發(fā)展模式來看，整體苗木產業(yè)正處在轉型升級階段，從低附加值轉向高附加值升級，從高能耗高污染轉向低能耗低污染升級，從粗放型轉向集約型升級；而一二五期間將主要依賴需求發(fā)展，例如：當?shù)卣珜Я窒喔脑欤瑒t必然創(chuàng)造巨大的苗木需求市場，而且具有一定的趨向，比如重視層次或季相變化還是重視生態(tài)改善環(huán)境。因此要判斷產業(yè)發(fā)展更多的考察當?shù)貙嶋H需求情況。以苗木產業(yè)發(fā)展的制約因素為例，政策和經濟環(huán)境的變化對苗木產業(yè)發(fā)展影響極大。例如去年的房產調控、經濟軟著陸給苗木產業(yè)帶來了一定沖擊，一些易繁育、種植多的品種價格大跌，對產業(yè)沖擊的影響一直延續(xù)至今。建議苗木業(yè)為應對大環(huán)境的不測風云，應適當發(fā)展旅游觀光等產業(yè)，編織產業(yè)網，讓自己能夠抵擋風雨。例如寧波章水鎮(zhèn)在發(fā)展櫻花產業(yè)的同時，積極開拓旅游觀光，建設了櫻花谷，每年開展櫻花節(jié)活動吸引世界各地的游客，既推廣了自己的櫻花苗木又擴大了收入，既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。

　　市場發(fā)展趨勢是影響苗木企業(yè)戰(zhàn)略的重大因素。管理者者應當分析預測市場方向，確認每一個市場機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與自己的財務和組織資源匹配、使產業(yè)獲得更大利潤、更大發(fā)展的最佳機會。判斷市場發(fā)展趨勢的方法很多，例如：通過供求信息統(tǒng)計，客戶群的擴大趨勢或產品細分市場與以往情況，其它區(qū)域發(fā)展情況等進行對比分析，得出結論。在2012這過渡性的一年，讓我們整合當下優(yōu)勢，緊跟未來趨勢，將兩者緊密聯(lián)系在一起，苗木產業(yè)與我們的苗木生意必將迎來新的輝煌！