去年上半年，浙江苗木行情達(dá)到“頂峰”，而到了下半年則來了個(gè)“大逆轉(zhuǎn)”；今春苗木銷售更是低迷，尤其是紅葉石楠、紅花檵木、金森女貞等花灌木已跌破成本價(jià)，讓當(dāng)?shù)睾芏嗳耸剂衔醇啊４舜蚊缡?ldquo;低潮”讓很多人心急難耐。記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這只是個(gè)開始，苗木市場(chǎng)真正的“低谷”還遠(yuǎn)未來臨。

　　真正的“低谷”還未來臨？

　　嵊州市苗木經(jīng)紀(jì)人徐勇表示，以浙江嵊州為例，紅楓、櫻花、海棠等花灌木小苗目前平均單價(jià)在每株5元以上，且需求量大，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)苗農(nóng)賣一車苗就能掙數(shù)萬元，這造成了苗市繁榮的“假象”。其實(shí)，目前各種類規(guī)格苗木中只有喬木小苗價(jià)格走高，這類苗木并未用在工程上，而是進(jìn)入新建苗圃中，價(jià)格虛高是苗圃中流轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的“泡沫”。事實(shí)上，目前浙江各地綠化工程量已大大下降，大規(guī)格苗木雖然價(jià)格仍在高位，但銷售量下降明顯，工程用色塊苗已大量積壓，部分品種價(jià)格跌破成本價(jià)。

　　杭州鴻志園林市政工程有限公司鄔錫偉表示，他所在的余杭區(qū)前幾年綠化項(xiàng)目上馬過多，如今資金緊缺，今年幾個(gè)未完工的綠化工程都已擱置。“未來幾年，這里再大規(guī)模進(jìn)行綠化的可能性很小。”鄔錫偉說。

　　在很多業(yè)內(nèi)人士看來，未來幾年苗木市場(chǎng)行情仍然不容樂觀，一方面綠化工程還沒有“放量”的跡象，另一方面，近年來大規(guī)模新建的苗圃也讓行業(yè)存在很多隱患。很多苗圃在生產(chǎn)、管理、銷售隊(duì)伍還未配備完全的情況下，盲目擴(kuò)張苗圃面積，造成生產(chǎn)管理困難，銷售不暢，這些問題已逐步顯現(xiàn)。“目前綠化市場(chǎng)很不穩(wěn)定，很多苗圃老板都在‘挖人’，有經(jīng)驗(yàn)的苗木生產(chǎn)、銷售人員奇缺。”一位苗木經(jīng)紀(jì)人表示，一旦這些苗圃不能正常生產(chǎn)、經(jīng)營，三五年后，這些苗木進(jìn)入市場(chǎng)，情況一定比現(xiàn)在更糟糕。

　　轉(zhuǎn)換思路才有出路

　　“蕭山土地租金每畝1500元至2000元，再加上人工成本價(jià)格高漲。如果不提高產(chǎn)品的附加值，苗農(nóng)根本就無錢可賺。”從事苗木銷售10余年的當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)紀(jì)人肖寬旺表示，隨著生產(chǎn)成本日益增長，綠化市場(chǎng)要求越來越高，未來發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)一定要轉(zhuǎn)換思路，不僅要改變粗放的苗木經(jīng)營管理，還要及時(shí)轉(zhuǎn)型，做出品質(zhì)和特色。

　　同樣是培育紅葉石楠，余姚園藝場(chǎng)場(chǎng)長呂家駒早在幾年前就獨(dú)辟蹊徑，生產(chǎn)單干紅葉石楠小喬木，做到了“人無我有”。蕭山一些頗有市場(chǎng)意識(shí)的苗農(nóng)，近幾年也不再盲目跟風(fēng)生產(chǎn)色塊苗，而是將其改造成市場(chǎng)上有一定銷路的紅葉石楠球，也避開了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　肖寬旺認(rèn)為，此次市場(chǎng)變化會(huì)引起新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，一些資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營思路落后的苗木生產(chǎn)者將逐步被淘汰出局，做精品、做批量、做長線產(chǎn)品才能應(yīng)對(duì)產(chǎn)銷新形勢(shì)。

　　一些從業(yè)者表示，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，開拓銷售渠道也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“低谷”的另一途徑。“現(xiàn)在每天早上花木城聚集的人比往年更多，以尋找更多交流信息和銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。”浙江花木城開發(fā)有限公司總經(jīng)理尹海紅表示，今年花木城中也不乏收益好的商戶，他們更善于拓展市場(chǎng)人脈資源，所以能輕松應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)。“東部發(fā)達(dá)地區(qū)大的綠化項(xiàng)目逐漸減少，中西部地區(qū)規(guī)劃中的綠化項(xiàng)目依然很多。‘走出去，引進(jìn)來’才是關(guān)鍵。”