10年前的華豐花木場，是一個只有每年十幾萬營業(yè)額的小作坊，10年后的今天，華豐花木場的苗木種植面積已發(fā)展至800余畝，營業(yè)額已有每年近千萬。作為花木場的領(lǐng)航人——沈華鋒對我們說的最多的一句話是“不賺錢也要給別人做好。”也許從這句樸實的話中，我們可以找到華豐花木場發(fā)展壯大的原因。

　　明確主打產(chǎn)品 發(fā)揮經(jīng)營優(yōu)勢

　　余姚四明山大嵐鎮(zhèn)被譽為“中國紅楓之鄉(xiāng)”，這里山清水秀、民風淳樸、交通便利，苗木種植面積幾萬畝。浙江省余姚市華豐花木場就誕生于這樣的環(huán)境中。

　　借著“中國紅楓之鄉(xiāng)”這塊金子招牌，沈總將紅楓作為其主打產(chǎn)品推入市場，得到較好的市場反應(yīng)，收獲了第一桶金。“余姚有全國最大的紅楓基地，這是一種市場優(yōu)勢，我們必須牢牢抓住，做好我們的‘金子招牌’。”沈總?cè)缡钦f。正是因為在一開始就有了這樣明確的主打產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上做大做精，華豐花木場很快就得到了市場的認可，漸漸打開了知名度。

　　拓展經(jīng)營規(guī)模 帶領(lǐng)苗農(nóng)致富

　　憑著多年的苗木種植歷史和豐富的栽培管理經(jīng)驗，沈總開始拓展經(jīng)營規(guī)模，種植栽培起紅楓、櫻花、垂絲海棠、梅花、楊梅、枇杷、紅白玉蘭等苗木品種等喬灌木及各種規(guī)格棗、李、桃等果樹苗和綠化小苗。這大大豐富了華豐花木場的經(jīng)營品種，拓寬了客戶源。

　　“品種多了，不代表質(zhì)量就下降了。”沈總深知產(chǎn)品質(zhì)量對于一個企業(yè)的生存發(fā)展的重要性，華豐花木場在多品種經(jīng)營的同時，依然嚴把苗木質(zhì)量，在做大的基礎(chǔ)上做精做強。

　　花木場的苗木品種豐富了，目標客戶群穩(wěn)定了，作為南崗村村委會主任的沈華鋒沒有忘記黨的致富政策，開始著手集中收購周邊一些農(nóng)戶所種的苗木，謀劃整合資源，根據(jù)市場行情，幫助農(nóng)戶互通信息，盡量規(guī)避風險，減少惡性競爭。 通過結(jié)合自身的市場優(yōu)勢，將小農(nóng)戶手上零散的苗木一齊推向市場，幫助他們共同致富。“為百姓服務(wù)嘛，作為村委會主任，這是應(yīng)該做的。”在沈總身上我們看到了一個新時代背景下的商人身上所特有的責任心和帶動力。

　　好信譽贏口碑 精品苗拓市場

　　“現(xiàn)在苗木的價格隨著市場變化起伏不定，往往昨天客戶下了單子，今天苗價就上漲了。這種情況有很多，我不管別家的花木場怎么處理這種情況，反正在我這，我當時給你什么價格就是什么價格，就算不賺錢也得把客戶的業(yè)務(wù)做好。”沈總堅定地說。本著誠信經(jīng)營、客戶至上的經(jīng)營理念，華豐花木場取得了客戶的信任，贏得了市場的認同。

　　2010年下半年，由于部分品種嚴重缺貨，買方不得不降低標準，低質(zhì)量的苗木找到了對接面；而現(xiàn)在，購買者對樹形、冠幅、枝下高度、成活率的苛求程度與日俱增。加上地處苗木發(fā)達地區(qū)，市場競爭激烈，苗木產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大的壓力。

　　談到花木場未來的發(fā)展規(guī)劃，沈總笑了，“當初創(chuàng)業(yè)的時候就是什么好賣種什么?，F(xiàn)在在市場飽和的環(huán)境下，我們不能再一味追隨市場的腳步，而應(yīng)該努力打造高品質(zhì)的精品苗，創(chuàng)建自己的園林隊伍，一步步打造屬于自己的品牌。”接下來，華豐花木場將重點培育精品苗，滿足市場對于優(yōu)質(zhì)苗木的需求。同時申請自己的綠化園林工程公司，深入自己的品牌，完善自身的經(jīng)營，打造屬于自己的專業(yè)性園林品牌。

　　在苗木市場風云變幻的情況下，能及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，大膽拓寬經(jīng)營范圍，牢牢把握客戶為中心的經(jīng)營原則，講究產(chǎn)品質(zhì)量為上的華豐花木場的未來無疑是充滿希望的，相信在沈總的帶領(lǐng)的下，華豐花木場會創(chuàng)造出更加輝煌的明天！