花開(kāi)富貴，竹報(bào)平安———美好的寓意和株型淡雅文靜的富貴竹一直深受消費(fèi)者親睞，廣東湛江的造型富貴竹出口也曾火爆一時(shí)，但2005年至2006年，產(chǎn)量劇增加上產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，富貴竹產(chǎn)品出口嚴(yán)重下滑。同一時(shí)期，葉材主產(chǎn)區(qū)海南省引入多個(gè)品種，開(kāi)始富貴竹產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，并確定了國(guó)內(nèi)為主的銷售策略，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。連續(xù)5年，海南省的富貴竹產(chǎn)業(yè)以每年平均20%的發(fā)展速度遞增，截至2011年底，海南省富貴竹生產(chǎn)面積達(dá)到34000畝，成為國(guó)內(nèi)最大的富貴竹產(chǎn)區(qū)。

　　目前，國(guó)內(nèi)富貴竹分為兩大類，一是切枝類產(chǎn)品，基本上集中在海南，海南的富貴竹切枝能占國(guó)內(nèi)供應(yīng)總量的90%。另一類是切枝造型的開(kāi)運(yùn)竹系列，產(chǎn)品以出口為主，內(nèi)銷為輔，產(chǎn)地在廣東省湛江市。海南省?？谑谢ɑ軈f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)余長(zhǎng)龍介紹：“依托著海南葉材的銷售網(wǎng)絡(luò)，富貴竹產(chǎn)品雖然起步晚，但也迅速進(jìn)入了國(guó)內(nèi)各個(gè)花卉批發(fā)市場(chǎng)，由于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)恰逢廣東富貴竹減產(chǎn)，因此海南的產(chǎn)品很快占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額。當(dāng)時(shí)我們也考慮過(guò)大量出口日本和韓國(guó)市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，出口價(jià)格波動(dòng)大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太高，再加上物流成本負(fù)擔(dān)太重，出口歐洲每公斤價(jià)格是22元左右，出口日本每公斤大約也要15元，我們果斷放棄了出口。2011年，我們與北京、上海等城市的一些大型超市展開(kāi)合作，繼續(xù)拓寬銷售手段，也取得了可喜的成績(jī)。”

　　記者了解到，海南在實(shí)施富貴竹產(chǎn)業(yè)化之初并不是順風(fēng)順?biāo)?，海口周邊的種植戶為了節(jié)約成本，大都采用極其簡(jiǎn)易的設(shè)施，粗放式的栽培方式，可是消費(fèi)者對(duì)陳舊的品種和低劣的品質(zhì)并不買(mǎi)賬。在銷售遇阻后，海口市花協(xié)積極組織種植戶引進(jìn)了‘青葉’、‘金邊’、‘蓮花竹’等六七個(gè)主銷品種，并將露天栽培和簡(jiǎn)易設(shè)施栽培逐步轉(zhuǎn)為溫室設(shè)施栽培，產(chǎn)品品質(zhì)提升了一大截。余長(zhǎng)龍說(shuō)：“未來(lái)3年內(nèi)，?？诩爸苓叺貐^(qū)的富貴竹切枝將發(fā)展到5萬(wàn)至6萬(wàn)畝，這個(gè)規(guī)模國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)基本就能解決，在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)一步提高品質(zhì)，嘗試開(kāi)拓出口市場(chǎng)。”

　　憑借得天獨(dú)厚的光熱氣候資源，湛江的富貴竹生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)非常明顯，在經(jīng)歷了出口陣痛期后，內(nèi)銷市場(chǎng)也吸引了眾多湛江種植戶的關(guān)注。湛江南國(guó)花卉科技園負(fù)責(zé)人許悅告訴記者：“雖然?？诟毁F竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度很快，但湛江也有自己的優(yōu)勢(shì)，除了氣候條件更適宜外，湛江還有優(yōu)質(zhì)的種源，?？诘母毁F竹種苗很多都是從湛江訂購(gòu)的。以前我們也考慮過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但是遇到了一些阻礙，舉個(gè)例子，同樣是空運(yùn)到北京，?？诿抗镞\(yùn)費(fèi)要比湛江便宜5元。這個(gè)價(jià)格差使得我們的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因此不得不放棄部分內(nèi)銷訂單。但現(xiàn)在物流條件得到了改善，高速公路的開(kāi)通為湛江的富貴竹切枝銷售提供了便利，除了廣州這個(gè)大市場(chǎng)，還有西南地區(qū)可以供應(yīng)，我個(gè)人非?？春脟?guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，不僅消費(fèi)需求穩(wěn)定，市場(chǎng)潛力還非常大，湛江的種植者和生產(chǎn)企業(yè)加大了對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。”