11月22日，由杭州賽石園林集團(tuán)投資建設(shè)的無錫太湖花都容器苗花木市場盛大開幕。同期還舉辦了“花木產(chǎn)業(yè)升級與市場發(fā)展趨勢”高峰論壇。與會(huì)嘉賓圍繞著新時(shí)期下花木市場該怎么建、市場與產(chǎn)業(yè)如何協(xié)調(diào)發(fā)展等熱點(diǎn)問題，進(jìn)行了研討。

　　苗木市場籌建熱掌握核心資源是關(guān)鍵

　　不管是自發(fā)的在馬路邊，還是在大小實(shí)體市場里，自從有了苗木交易，市場就在以不同形式存在并發(fā)揮著作用。最近幾年，園林綠化市場大熱直接帶動(dòng)了苗木生產(chǎn)和銷售行情，全國各地大小不一的花木市場也隨之興建成風(fēng)。按陳村花卉世界總經(jīng)理盧煒峰的話說，現(xiàn)在的苗木市場進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)期，洗牌勢在必行。三五年內(nèi)留下來的市場會(huì)擁有各自的特點(diǎn)，不要競爭要錯(cuò)位，才能創(chuàng)造出生存價(jià)值。

　　生存價(jià)值的關(guān)鍵在于手握有競爭力的核心資源，這一點(diǎn)陳村花卉世界已經(jīng)做到了。經(jīng)過了最初的本地傳統(tǒng)品種銷售；盆栽和綠植的加入；工程苗為主體，如今的陳村花卉世界已經(jīng)成為全國保有量最大、苗木品質(zhì)最高、品種豐富的景觀大樹銷售市場。因?yàn)樯L周期等原因，即便其他市場意識到景觀大樹的前景很好，短時(shí)間內(nèi)也難以與之匹敵。

　　無錫太湖花都則是將容器苗視為其核心資源，明確提出要“打造高端精品容器苗市場”。作為太湖花都投資和管理方———杭州賽石園林集團(tuán)董事長郭柏峰分析說，中國花木市場整體上處于整合的初級階段，主要分為苗木基地附近發(fā)展起來的傳統(tǒng)市場和新興的花園中心。市場初級階段的情況下，最重要的就是先人一步找準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓住關(guān)鍵資源。

　　郭柏峰所說的關(guān)鍵資源就是精品容器苗，因此太湖花都現(xiàn)有的容器苗體現(xiàn)了國內(nèi)最高生產(chǎn)水平：月季來自南陽月季基地；紅楓來自寧波北侖佳禾園藝有限公司；紫薇等品種來自浙江滕頭園林股份有限公司。“最終我們要做花園中心的配貨中心。”他表示，花園中心需要的容器苗國內(nèi)現(xiàn)有水平普遍難以達(dá)到，這就是市場切入點(diǎn)。

　　這一點(diǎn)浙江虹越總經(jīng)理江勝德表示贊同，虹越下屬的花園中心在穩(wěn)步發(fā)展，但是高端容器苗供應(yīng)量不足成為發(fā)展的絆腳石。因此他也在很多場合，鼓勵(lì)苗木生產(chǎn)者提升容器苗水平。

　　不甘只當(dāng)配角市場也可引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

　　說到容器苗，雖然國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有數(shù)年時(shí)間，實(shí)際水平業(yè)內(nèi)人士都心知肚明，與國外所作的真正容器苗尚有巨大差距。“容器苗不是裝個(gè)袋子或容器這么簡單的。”美國美升企業(yè)公司總裁郎咸白從來沒有停止過呼吁，先期道路系統(tǒng)、排水系統(tǒng)規(guī)劃要考慮詳細(xì)；地基要做好，下雨出坑影響運(yùn)輸；基質(zhì)要70%松樹皮、20%泥炭和10%的其他東西，這種組合最合理。

　　知易行難，不過容器苗確實(shí)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇，中國花卉協(xié)會(huì)盆栽分會(huì)會(huì)長李虬就認(rèn)為，各地花木市場曾有過相互抄襲、同質(zhì)化嚴(yán)重的過去，后來的區(qū)域化發(fā)展使大家開始尋找各自定位，能取得成功的市場無不經(jīng)歷過這樣的階段。如今，突破區(qū)域化，再度融合的時(shí)機(jī)又到了，市場應(yīng)帶著各自的經(jīng)驗(yàn)、資金和優(yōu)勢共同發(fā)展。太湖花都提出要做花園中心的配貨中心，就是大膽又創(chuàng)新的做法。

　　花園中心面對的終端家庭園藝市場尚在培育中，但行業(yè)人士坐等其成熟只能錯(cuò)失良機(jī)。以前的花木市場大多跟著產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變，而現(xiàn)在的市場決策者們更加主動(dòng)，在耐心等待和培養(yǎng)消費(fèi)市場的同時(shí)，不甘心只做產(chǎn)業(yè)的配角和追隨者，要反過來引領(lǐng)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　“用交易模式創(chuàng)新帶動(dòng)種植模式的改變。”郭柏峰分析道，目前國內(nèi)容器苗發(fā)展不快，原因之一是交易方式?jīng)]有發(fā)生轉(zhuǎn)變。太湖花都提出只經(jīng)營精品容器苗，就是要讓消費(fèi)市場通過對比直觀了解產(chǎn)品的檔次差別。為此太湖花都的每個(gè)專類園招商數(shù)量將限制在兩三家左右，就是要選出全國最專業(yè)的容器苗生產(chǎn)者，為他們打造交易和展示平臺(tái)。

　　談到引領(lǐng)作用，全國知名苗木經(jīng)紀(jì)人孫妙夫則提出“跳出市場做市場”的概念。這一點(diǎn)陳村花卉世界已經(jīng)有所嘗試，市場里賣字畫、觀賞魚的商戶不斷被引進(jìn)，文化旅游氣氛逐漸顯現(xiàn)。太湖花都也計(jì)劃將市場開發(fā)成集花木產(chǎn)業(yè)、旅游休閑、文化品牌等多功能于一體的綜合性花木市場，成為太湖十八彎的一處大型生態(tài)景觀城。“如果做好，能成為國內(nèi)頂尖市場。”孫妙夫表示，萬一日后行業(yè)處于低潮或瓶頸期，照樣能靠休閑旅游等賺錢，這樣的市場生命力強(qiáng)，生存期將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過幾十年的時(shí)間。

　　新聞鏈接：太湖花都：太湖花都位于江蘇省無錫市濱湖區(qū)胡埭鎮(zhèn)，地處長三角經(jīng)濟(jì)圈中心位置，總占地面積約6203畝，投資額10億元。包括108畝的容器花木市場、建筑面積48000平方米的花卉展銷中心和占地2155畝的花木展銷中心?；ɑ苷逛N中心集花卉、盆景、綠植、園藝資材及相關(guān)衍生品的交易、展銷、物流等功能于一體?；菊逛N中心共有300個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔口，每個(gè)營業(yè)面積3000平方米。

容器苗花木市場內(nèi)的棕櫚科植物

將辦公區(qū)與展示區(qū)結(jié)合的花木展銷中心