近年來，云南省大理市龍泉茶花專業(yè)村通過“庭院種植+窗口銷售+客戶”的產(chǎn)銷新模式，整合花農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)花農(nóng)生產(chǎn)積極性，在茶花行情低迷時(shí)，仍取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。今年1月至10月底，該村山茶花銷售額達(dá)400萬余元，同比增長25%。

　　大理白族自治州是云南省山茶花儲備量最大的主產(chǎn)區(qū)，但產(chǎn)品分散不集中、批量供應(yīng)困難，未能發(fā)揮茶花資源優(yōu)勢，上千戶花農(nóng)分散種植與批量供應(yīng)的市場需求相矛盾。為此，5年前，蘇國鎖等人投資700余萬元建設(shè)大理龍泉茶花專業(yè)村劉官廠茶花種植基地，以500戶庭院式茶花種植戶為基礎(chǔ)，以占地20畝的銷售、展示基地為窗口，采取集中展示、統(tǒng)籌銷售的新模式，組織山茶花生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)批量供應(yīng)，同時(shí)多途徑開辟外銷新路。專業(yè)村每家每戶的茶花明碼標(biāo)價(jià)后放在基地展示棚，花農(nóng)每年繳納每平方米100元的管理費(fèi)后，可享受病蟲害防治、澆水除草、市場開拓、銷售信息發(fā)布、物流運(yùn)輸、保衛(wèi)等托管服務(wù)，而前來采購的買家則可享受養(yǎng)護(hù)技術(shù)指導(dǎo)、市場態(tài)勢研究、產(chǎn)品采購咨詢等售后跟蹤服務(wù)。

　　幾年來，龍泉茶花專業(yè)村實(shí)行產(chǎn)業(yè)前沿與銷售終端相結(jié)合的“一條龍”式產(chǎn)銷服務(wù)，在穩(wěn)固客戶資源的同時(shí)，還提升了專業(yè)村的商業(yè)信譽(yù)和品牌。在茶花市場低迷的情形下，專業(yè)村沒有一家商戶關(guān)門停業(yè)，銷售業(yè)績不降反升，預(yù)計(jì)今年茶花銷售額將超過700萬元，花農(nóng)人均純收入在1萬元以上。茶花已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村致富的新產(chǎn)業(yè)。

　　為了降低茶花生產(chǎn)成本，龍泉茶花專業(yè)村統(tǒng)一采購生產(chǎn)原料，用營養(yǎng)袋代替瓦盆，僅此一項(xiàng)使生產(chǎn)成本下降30%。目前，專業(yè)村山茶花銷售主要有門店銷售和兄弟產(chǎn)區(qū)代銷兩種方式。專業(yè)村負(fù)責(zé)市場開拓，并代銷代收花款，扣除服務(wù)費(fèi)外，花款全部返還農(nóng)戶，不留存，不克扣。此外，他們還把產(chǎn)品發(fā)往保山、鶴慶等周邊地區(qū)，請同行代銷，但約定限價(jià)銷售。專業(yè)村每年派專人定期或不定期走訪代銷點(diǎn)，征詢意見，采集需求信息，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)農(nóng)戶，供花農(nóng)作生產(chǎn)決策。經(jīng)過幾年運(yùn)營，專業(yè)村積累了較好的客戶資源，優(yōu)質(zhì)客戶率大大提高，并初步建立了覆蓋全省、輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品呈現(xiàn)供不應(yīng)求的良好勢頭。

　　目前，龍泉茶花專業(yè)村已生產(chǎn)出3000余盆年宵茶花，即將亮相省內(nèi)外市場。