訪石家莊清芬園藝公司總經(jīng)理董輝

　　近幾年，仙客來行情逐步好轉(zhuǎn)，但石家莊地區(qū)的仙客來企業(yè)卻越來越少。沒有合適的土地、不斷上升的成本都讓該地區(qū)的仙客來企業(yè)舉步維艱。不過，從1998年就開始生產(chǎn)仙客來的清芬園藝公司不但在惡劣的市場環(huán)境中堅持了下來，而且其生產(chǎn)、育種規(guī)模還不斷擴(kuò)大。目前，該公司日光溫室已有18棟，每年能提供50萬株（粒）種苗（種子）、10萬盆成品。

清芬的仙客來生產(chǎn)溫室

　　清芬公司的基地在石家莊郊區(qū)的一片玉米地中，沒有圍墻、也沒有永久建筑。公司總經(jīng)理董輝笑著說，這個基地是去年春天花了3個月“跑”下來的，由于位于農(nóng)業(yè)用地中，因此不能建圍墻和建筑。“現(xiàn)在很多人的心態(tài)太浮躁，總想掙幾個金山回來。”董輝說，在城市擴(kuò)容拆遷的環(huán)境下，清芬有基地生產(chǎn)仙客來，產(chǎn)品有銷路，自己有錢賺，并且還有空間做育種工作，所以自己非常滿足。雖然在當(dāng)?shù)赝兄杏幸恍幾h，被一些人認(rèn)為育種并不專業(yè)，但董輝一直堅持走自己的路。她認(rèn)為，育種本身比較艱難，用固有的品種雖然好，但這就像一條寬敞的馬路，走的人多了也不好走；而培育自己的新品種就像是窄小的道路，雖然顛簸，但車輛少，最終也可以走得很快。“沒有量變就沒有質(zhì)變，等我的新品推出后，我就有了話語權(quán)。”董輝說。

　　在銷售方面，董輝從來不看別人賺了多少。“我的客戶來了，我就先帶他們到其他種植者那里去看，誰的貨好就要誰的。”董輝說，但由于其他企業(yè)數(shù)量較小，持續(xù)供貨能力較差，因此客戶最終還是會回到清芬。

　　由于仙客來生產(chǎn)沒有政府補(bǔ)貼，董輝變著法子節(jié)省成本：溫室的水簾、風(fēng)機(jī)都是自己制作；把每年的生產(chǎn)批次增加為6批，其中3至6月出種苗、種子，9月開始出成品，最大限度地利用溫室；使用新方法生產(chǎn)仙客來，比如把濕簾循環(huán)用的水池和澆水用的水池挖在生產(chǎn)溫室內(nèi)，種苗從288穴的穴盤直接移到盆徑為13厘米的盆器中，省去50穴的穴盤周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，以節(jié)省成本，減少損耗。

　　目前清芬有20多個大花品種供應(yīng)市場，其成品客戶都不在北方，而是在福建、江西等地。“我保證一個地方只找一家經(jīng)銷商。”董輝說，這樣就可以保證經(jīng)銷商的獨(dú)家性，讓他們有錢賺。但董輝從不在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上克扣“糧餉”，現(xiàn)在清芬每盆仙客來的生產(chǎn)成本在8元左右，保證了產(chǎn)品品質(zhì)。“現(xiàn)在公司出貨的成品率在80%左右，精品率能達(dá)到70%左右。”董輝說。