噴水、施肥、剪枝……“老板，辛苦嗎?”“不辛苦。再說了，沒有苦就沒有甜。”10月21日，記者在市區(qū)兆豐花鳥魚市場(chǎng)的一個(gè)大棚里，看到伊瑞芳正忙個(gè)不停。

　　今年42歲的伊瑞芳，多年來用勤勞和質(zhì)樸，默默地譜寫著自己的花卉人生。

　　伊瑞芳住許昌市園藝場(chǎng)，曾靠租人家的地種植樹苗維持生計(jì)，生活比較艱難。

　　提起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，伊瑞芳說：“1994年，俺結(jié)婚后便和愛人一起借了一輛三輪車和80元錢，開始做水果生意。”當(dāng)時(shí)，賣水果很辛苦，早上四五點(diǎn)就要去水果市場(chǎng)進(jìn)貨，然后走街串巷去叫賣，晚上八九點(diǎn)才回家。雖然辛苦，但也有快樂，賣水果3個(gè)月，伊瑞芳和愛人還清了借款，還掙了5000多元。

　　賣水果近十年，伊瑞芳多少有了點(diǎn)兒積蓄。一次到鄭州進(jìn)貨，看到同行建了一個(gè)保鮮庫。好說歹說，同行批給伊瑞芳1000多公斤水果?；卦S昌僅一天，1000多公斤水果就全部賣完了，伊瑞芳賺了兩三萬元。她自豪地說：“當(dāng)年，俺用賺來的兩三萬元建了一個(gè)水果保鮮庫，一年多下來掙了五六萬元。”

　　有了種樹苗的經(jīng)驗(yàn)，又有了一定的積蓄，伊瑞芳又瞄上了花卉市場(chǎng)。

　　伊瑞芳說：“2004年，俺看家庭養(yǎng)花的人越來越多，就投了5000元在市區(qū)兆豐花鳥魚市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，改行做起了花卉生意。”

　　“俺是這個(gè)市場(chǎng)里頭一個(gè)進(jìn)駐賣花的，也是頭一個(gè)賣高檔花的!”伊瑞芳興奮地對(duì)記者說：“當(dāng)時(shí)，許多人都是在街上賣花，賣的多是低檔花，基本沒有高檔花。俺是當(dāng)時(shí)租了一輛汽車，到鄭州陳砦花卉市場(chǎng)把紅掌、鳳梨等高檔花拉了一整車，往那兒一擺，格外吸引人。許多人都說以前沒見過這些花。”

　　其實(shí)，伊瑞芳的第一車花賣得并不順利。由于業(yè)務(wù)不熟，又不太懂這些高檔花的養(yǎng)護(hù)知識(shí)，開業(yè)那一年的冬天，她進(jìn)的花被凍死了許多，損失了四五千元。當(dāng)年，整個(gè)市場(chǎng)的商戶損失了十幾萬元。

　　“賣高檔花不容易啊!你不僅要會(huì)賣，而且要會(huì)養(yǎng)。俺當(dāng)時(shí)就不懂，吃了虧。后來，買花時(shí)俺主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的商戶學(xué)習(xí)，回來向客戶介紹。賣了這幾年的花，俺也學(xué)到了不少花卉知識(shí)。”

　　“吃一塹長(zhǎng)一智!”伊瑞芳感嘆地說，通過學(xué)習(xí)她后來采購的花賣得不錯(cuò)。“進(jìn)貨靠眼光。2005年春節(jié)前，當(dāng)時(shí)俺40平方米的攤位上有一萬多元的貨，不到春節(jié)就賣完了。當(dāng)時(shí)，郁金香賣得最快，俺一星期進(jìn)一次貨，一進(jìn)就是48箱。2006年，仙客來賣得比較快，因?yàn)樗軆艋諝?，花期長(zhǎng)，深受客戶青睞，俺一進(jìn)貨就是一大批，整個(gè)棚里全是仙客來，吸引了很多客戶。”

　　“這幾年競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，俺就靠真誠服務(wù)贏得客戶?？蛻魜砹耍沂怯星蟊貞?yīng)，有問必答。”

　　采訪結(jié)束時(shí)，伊瑞芳告訴記者，現(xiàn)在她的花棚已擴(kuò)展到200平方米。如今，伊瑞芳家里什么都不缺，生活美滿，孩子讀書很用功，不久前她買了一輛小汽車。